每日经济新闻(博客，微博)记者 黄俊玲 发自北京

2011年，人保寿险实现原保费收入703.6亿元，位列市场第五。据了解，人保寿险成立于2005年11月，一家新寿险公司如何用6年做到市场第五位？近日，在“首届中国保险业寿险营销高峰论坛”间隙，《每日经济新闻》记者对人保寿险总裁李良温进行了采访。

销售思路：坚持消费主导

保监会把治理寿险销售误导作为今年保险业监管的一件大事来做。对此，李良温认为，这是一项十分正确的决策，人保寿险一直致力于建立“消费主导”的销售模式，从消费者立场出发考虑问题，从而最大限度地避免产生销售误导。对此，他举例称：你到商场里去买东西，自愿购买的东西和别人推销购买的东西，哪个更适合自己呢？

很多人认为把保险产品讲清楚了就不存在销售误导。但李良温认为，如果简单地把传统产品推销给消费者也可能造成误导。因为传统产品的定价利率只有2.5%，而银行一年期存款利率就有3.5%，这种情况下消费者的利益是无法保证的。对于社会上批评分红险“一险独大”，李良温认为，在定价利率十多年没有变化的情况下，为了充分保障消费者利益，保险公司只能利用分红险让客户通过红利分配来获得相应的收益。为此，他呼吁尽快放开对保险产品定价利率的限制，只有这样才能避免产品的同质化，真正保障消费者利益。