——“等单型”企业困难加剧

调研发现，困难的企业多是“有单就做、没单就停”的“等单型”企业，拿订单成为企业“惟一要务”，而在产品竞争力上，几无可以说道的“一技之长”。

晋江市是全国最大的运动鞋生产基地，既有安踏、３６１等国内一线品牌，更有大量的无品牌加工厂。相当部分鞋厂靠从大厂接单为生，有活就干、没活就停，绝大部分企业缺少研发环节，看到大品牌有新产品上市，马上就“依样仿制”。由于管理费少，过去还能赚点小钱，但随着行业产能的饱和，内销市场竞争的加剧，“夹缝中求生存”越来越难。

晋江运动鞋行业的人士普遍反映，现在几大品牌的市场强势地位已经确立，其开发周期缩短、产品换代加快，一个款式卖一段后就打折，留给“模仿跟风”的加工厂的市场空间就越来越小。

虽然都反映今年的形势不太好，但也有不少企业因在外观设计、关键技术、细分市场等方面“高人一筹”，而不用担心生存问题。

远通鞋业没有与品牌运动鞋直面竞争，而是选择了帆布鞋为主攻产品。更具时尚感的帆布鞋，不仅成本相对低，而且受年轻人喜爱，企业也有一片生存空间。

卫浴洁具是福建另一优势产业，闽南一带有上千家企业。南安市元谷卫浴有限公司主打产品是水龙头里的铜弯管，目前给国际品牌企业配套，今年销售额超过亿元。总经理阮志总介绍，这个产品无法完全机械化，经验十分重要。元谷已做了１５年，在福建算是做得最精的一家，不愁没销路。

阮志总说：“中小企业一定要专业人做专业事，把自己的一亩三分地做精，可能企业规模无法做到很大，但利润率并不低。”

两年前，石狮盖奇服装公司引进“冷转移印花面料”发明技术，投入大量资金用于初试、中试，今年将投入量产。该项技术具有“神奇”的视觉效果，普通的粗布甚至可以印出羊毛衫的视觉感受。公司董事长王衍筑告诉记者，该技术不仅环保，还使面料在色彩图案上大大丰富，成本也低了不少，利润率可以达到１５％。王衍筑认为，服装虽是传统产业，但其中的技术创新空间还很大。

利郎（中国）有限公司是国内商务男装的领头企业，今年订货仍维持较高增长。公司副总裁胡诚初说，无论是２００８年还是今年，泉州地区服装企业都相对较好，原因在于泉州拥有七匹狼、劲霸、九牧王等一批全国品牌。有了品牌就有定价权，专门做研发和销售，而把利润低的生产环节外派到各地加工厂。

——转型升级玩不得虚的

恒安集团产品是卫生巾、日用纸品，去年产值１３０多亿，是福建首家突破百亿规模的民企，被视为福建民营企业的“标杆”。恒安集团首席执行官许连捷说，他经常受邀给中小企业做报告，逢会都呼吁大家转型升级。２００８年中小企业尝到了转型的压力，但后来受惠于救市政策，不少企业又忘了升级。今年，转型升级成为回避不了的真考验。

阮志总认为，现在消费越来越个性化，市场就会越分越细，大企业往往是大规模量产，而中小企业在某个方面更容易做精做专，个性化消费趋势有利于中小企业。像常见的水龙头把手，仅在外观设计上就有大量文章可做，吸引不同消费者。品牌大企业在不断创新，也需要与它配套的中小企业一起提升，从而形成互相支撑的稳定配套关系，而不是简单的“订单”关系。

远通鞋业负责人李华伟说，小企业不能成为大企业的“缩小版”，而应努力细分市场、错位竞争，培养自己独特的竞争力，致力于在“大产品”的某一“细部”建立品牌，获取相应的利润。多数中小企业要向专业方面转型，要在某个点上做成“业内品牌”，而不是市场品牌。

晋江市食品行业协会秘书长陈昌熙说，食品算是最传统的行业，但现在技术发展很快，像无糖技术、功能性食品，需要企业投入大力气搞研发。食品产品多样，对每个企业来说是如何做精做专做新。

许连捷认为，大企业离不开中小企业，中小企业永远有生存空间，但关键要放弃粗放经营找准定位，做强做专做特。目前相当部分遭遇困难的是“等单型”企业，没有培养出让大企业离不开的专项优势，命运掌握在别人手中。