据《新快报》报道，在线票务平台猫眼日前向港交所递交了招股书，正式开启IPO进程。背靠光线传媒、腾讯的猫眼IPO将直接掀起腾讯与阿里泛娱乐板块的又一场较量。目前来看，中国在线电影票务市场依旧是“二分局面”——猫眼、淘票票难分伯仲。

营销手段:同是“票补大战”赢家，也是输家

近年来，我国电影市场火热，前瞻数据显示，去年我国电影总票房为559.11亿元，同比增长13.45%，成为全球第二大电影市场；今年上半年中国电影总票房为320亿元，同比增长17.8%，观影人数更是高达9.01亿次。

我国电影市场能有如此蓬勃的发展，除了人们生活水平不断提高，对精神文化的需求加大，以及电影内容文化程度的提升和对电影制作的重视之外，还有一个重要原因就是在线票务平台的票补力度。

早在2014年的时候，猫眼便通过《变形金刚4》打响了“票补大战”，特别是2015年，票补行为更是疯狂。相关数据显示，2015年电影总票房为440亿元，其中就有约40亿元来自票补。

之后的票补行为虽不及2015年疯狂，但终归还是存在着。在经过一轮又一轮的市场洗牌之后，在线电影票务平台形成了猫眼、淘票票双雄争霸的局面。易观数据显示，目前，在在线电影票务市场上，猫眼占了55%的市场份额，紧跟其后的是淘票票，占据37%的市场份额，总体而言，双方都是“票补大战”的赢家。

票补为平台带来更多的业务，让平台获得更多市场份额，但同样的是，票补也增加了平台的资金压力。据猫眼娱乐招股书数据显示，从2015年到现在，猫眼电影累计亏损额达到21.13亿元，之所以亏损如此之大，是因为猫眼将六成以上的收入拿来获客。

瞄准方向：一个是垂直化生态，一个是平台化

作为目前在线电影票务市场上的两大巨头，猫眼电影与淘票票所占市场份额与市场话语权差异性并不是很大。猫眼走的是垂直化发展路线，通过借助在线票务平台的流量入口，在电影产业链的上下游拓展延伸，深耕投资出品、宣发以及衍生品销售等。而淘票票瞄准的则是平台化的发展方向，通过做平台以及基础设施服务，加强与B端的合作，广告、衍生品和供应链金融才是其核心业务。

猫眼的垂直化路线能将用户流量更好的聚集在一起，但由于在内容上，光线对猫眼加持力度有限，易导致出现资源协同不足的情况。加之后期猫眼过于重视营销噱头，忽视了作品本身的内容，这些都是猫眼前行路上的绊脚石。如被称为“作废了的案例”的《抓妖记2》和遭遇“退票门”的《后来的我们》都很好的证实了这一点。

而淘票票总经理李捷说过：淘票票不再是一个票务平台，我们已经逐步地成为电影行业全产业链的互联网营销平台。也就是说，比起电影，淘票票要做的是互联网生意。虽说这能为淘票票带来更多增量市场，但这种“淘宝式”的布局，意味着淘票票难以保证优质内容的产出，不利于树立品牌形象。

猫眼VS淘票票：“下沉、服务、内容”成决胜关键

如今，猫眼与淘票票的市场竞争已进入白热化阶段，双方厮杀正酣。在此情况下，不管是猫眼还是淘票票，要想击败对方，都只有从行业痛点以及市场需求出发，以已所能，为对手所不能，才能压过对方一头。

实现盈利是一个企业能在市场上长久走下去的关键，虽说目前淘票票实现了扭亏为盈，但如何获得更大利益依然是淘票票亟待解决的问题，也是猫眼目前最需要解决的问题。对此，平台除了加大对IP的开发与变现，在购票的时候，将电影衍生品结合场景来销售之外，还可通过下沉市场来扩大市场，目前在线票务平台主要在一二线城市布局，平台可通过下沉到三四线城市，扩大服务市场范围，以此来缓解票补取消带来的影响。

此外， 为吸引更多资源，带来更大价值，还需建立更加完善的服务体系，提升用户对平台的使用满意度。

随着“内容为王”时代的到来，只有优质的作品才能够存活于市。此前许多“烂片”钻了“票补”的空子，造成劣币驱逐良币的现象。如今，“烂片”时代将过去，优质内容才是提升平台市场竞争力的关键。

总之，目前在线电影票务市场上的两大巨头，不管是猫眼还是淘票票，接下来的打法都要从下沉市场、提升客户服务体系、打造优质内容方面来进行。未来，谁能在下沉市场、服务和内容上做得更好，谁就有取胜的可能。

（本文系作者个人研究之观点，不代表本报立场。作者系资深互联网分析师）

上当

当收到“飞机故障、行程延误或取消”的短信时，不少人的第一反应便是如何退票或改签。然而，这看似寻常的短信也可能暗藏陷阱。近年来，全国多省市发生以“机票退改签”为诱饵的诈骗案，诈骗数额从几千到数十万元不等。有关部门提醒消费者要加强防范。漫画／詹方