万达王健林又开始卖卖卖了。而这回的买主是他在朋友圈的老铁张近东。

日前，苏宁易购董事长张近东在新春团拜会上宣布，苏宁易购正式收购万达百货有限公司（以下简称万达百货）下属全部37家百货门店，构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态。

这一消息对王健林而言，意味着万达“减肥”计划又进一步；对张近东而言，是智慧与零售的又一次碰撞，苏宁抓住了智慧零售的大潮，将自己的线下门店转型升级，同时将自己的核心能力开放对外赋能。

同是线下起家的苏宁与万达，曾在互联网浪潮来临时各自探索O2O发展之路，只是最终走向不同。如今，苏宁易购与万达百货的结合，正是这种蜕变与改造的一种，承载着两个在互联网时代走出不同路径的商业体的理想与现实。

张近东与王健林的三度合作

在国内的商业大佬之间，张近东与王健林似乎相对更为亲近些。此前，王健林在为苏宁战略发布站台时就曾表示，要在10年之内，建设1000个万达广场。而同样豪气的张近东也是在开店的路上步子越迈越快。

2015年年初，有消息称万达将关闭10家亏损严重的百货店，并压缩25家经营不善的百货楼层。随后，彼时用旧名的苏宁云商方面对外宣称未来或进驻万达百货，并已开始接洽。

2015年9月6日，万达集团与苏宁云商签署合作协议并确定了首批40个合作项目。

根据合作协议，从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况，每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商的需求定制规划设计。

一年前，市场就传出银泰欲接手万达百货的消息，但因各种原因未能谈妥。兜兜转转后，王健林最终选择了老熟人张近东。这被认为是苏宁将借助万达在全国的200多座万达广场物业优势进行布点的一个举措。同时，也是苏宁针对万达商业未来上市可能产生的巨额收益的一次投资。

去年1月29日，腾讯控股曾联合苏宁云商、融创中国和京东以340亿元入股万达商业。其中，苏宁方面出资95亿元，交易完成后持有万达商业约3.91%的股份，万达商业也正式更名为万达商管。这也成为此次万达将百货门店出售给苏宁的重要伏笔。

不到四年三次牵手，从合作到入股万达商业、再到“接盘”万达百货，似乎张近东和王健林之间，也越来越信赖对方。

中国商业零售版图的强强联手？

作为曾经是中国商业零售的“王者”，万达百货在短短几年间成为中国规模最大的百货业态。根据媒体报道，鼎盛时期，万达百货全国门店总数达到110个。然而，电商这个新生业态正在快速发展，逐渐侵蚀传统百货商场的市场份额。

据万达集团年度报告显示，在2014年底，万达百货累计开店99家，收入达到256亿元，同比增长65.3%。而2015年，开店近百家的万达百货开始大规模关店，仅在当年就关闭了56家亏损严重的门店。自2016年，万达百货的业绩已经不再出现在万达集团的财报中。

在万达百货关店时，苏宁却在开店。2018年苏宁全年新开店超过8000家，并尝试继续打通线上线下的消费场景、会员体系、服务体验等。

不过，值得注意的是，从2016年开始，线上流量增速放缓，原本一起扎向线上的零售商们纷纷开始转向，回归到线下实体零售。

对于张近东来说，要往线下走，首要考虑就是找到并且占领最佳流量入口，万达集团旗下的商业地产和百货业态是个很好选择。公开资料显示，万达百货在全国的37家门店大都位于一、二线城市的CBD或市中心区域，会员数量超400万人；而万达广场年总客流量接近32亿人次。因此，万达百货业态是高性价比投资标的。

张近东此番“抄底”收购，通过对万达百货门店的整体数字化改造，有望进一步提升服务体验，补强百货这一重要拼图，进一步完善全场景、全品类布局。

张近东的智慧零售格局：“两大两小多专”

张近东的苏宁易购早先以家电、3C起家，对于中国零售业态布局由来已久。 而近些年随着智慧零售战略确立，苏宁线下店逐渐向全品类、全场景过渡，并且大有提速落地线下之势。

此次拿下万达百货，一方面可以补齐苏宁在百货市场的短板，尤其可以在服装这一品类上进行补充。同时也可以为苏宁商品供应链和服务能力，寻找新的落地可能。

苏宁的收购，将为万达百货注入全新的数字化变革。据了解，目前苏宁已拥有强大的大数据、人工智能等技术手段，将会通过对百货行业的整体数字化改造，进一步提升服务体验。正如张近东说过的那样，“实体零售业的繁荣，绝不能再靠传统模式，需要运用互联网技术提升效率与体验，让用户感受到品质与快乐！”

对苏宁来说，此次的收购更是其全场景零售能力全面输出的最新案例。苏宁将通过输出智慧零售CPU能力，突破传统百货概念，从数字化和体验两方面改造供应链，打造全新的百货核心竞争力，补强百货这一重要拼图，进一步完善全场景、全品类布局。因此，这是一场战略性转移。苏宁如能下大力把流量的价值挖掘出来，增加渠道，就能放大客户价值。

尽管外界对此次收购普遍看好，但实际上苏宁内部不少业务仍处于“砸钱”投资阶段，“大而全”“协同困难”仍是需要警惕的老大难问题。苏宁将拿出什么样的资源和创新方案去运作？这仍是一个不小的难题。