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快周转、高成长，诸如此类的标签放在过去三四年阳光城的身上再合适不过，但这家规模已经迈过300亿门槛的房企并不满足于此，这一次阳光城想要成为豪宅市场的新玩家。 6月24日，一场号称绝无仅有的“全素”发布会将阳光城二代产品滨江悦推至台前，没有光鲜靓丽的model，没有明星，甚至没有女领导出席，阳光城的地产老男孩们在“降维”与“升维”的语境中将产品愿景和盘托出。 可以说，过去数年，从福建走出来的闽系房企阳光城充分享受到了高周转模式带来的红利，4年业绩增长13倍便是很好的佐证。但市场风向的改变及一二线土地成本的暴涨，让高周转模式不再是万全之策。 “随着全国布局的完善，阳光城的高周转模式将逐步升级为在一定城市里面继续坚持高周转，但在核心城市上会进行产品线的丰富，随着市场变化更多地寻求创新，包括盈利模式的创新。”阳光城总裁张海民在发布会上指出。 某种程度而言，晋升豪宅玩家也是阳光城在300亿后规模时代，对成长和盈利新命题的作答，张海民治下的阳光城似乎正在摆脱陈凯时代的烙印。 滨江悦试水高端 在快周转主导的时期，阳光城在豪宅市场并无过多建树，位于杨浦滨江的阳光城滨江悦称得上是这家闽系房企在上海高端市场的开山之作。 2014年11月，杨浦区平凉社区03F5-01(平凉街道47街坊)地块在314轮竞拍后，被阳光城旗下上海富利腾房地产开发有限公司以21.08亿的总价竞得，成交楼板价为41078元/平方米，溢价率达61.41%，刷新了杨浦区土地最贵单价纪录。 其时，地块周边在售项目均价在5万元/平方米上下，阳光城的高溢价夺地在当时的市况下并被不看好。不过，阳光城董秘廖剑锋表示，虽然地价刷新杨浦区成交纪录，但基于两到三年的开发周期来看，60%多的溢价率相对合理。 在“地王解套地王”逻辑之下，滨江悦项目的土地成本在当前看来并不足以构成压力，要知道保利地产5月份拿下外环外的周浦地王时，楼面单价已经突破5万，何况滨江悦还处于位置更为核心的内环内。 据观点地产新媒体了解，滨江悦已经在5月底开放售楼处，预计6月底迎来首次开盘，项目涵盖8栋高层公寓，共364户主推户型为105平方米、135平方米3房户型以及155平方米4房。现场销售人员透露，阳光城滨江悦可以参考的价格标准是10万元/平方米。 上海链家研究报告显示，截至6月21日，2016年新房市场中顶级豪宅（成交均价10万元/平方米以上）成交量为638套，与去年同期相比大幅上涨4.2倍，并且已超去年全年成交量，再创历史新高。可以说，滨江悦的入市也踏准了当前上海楼市的热点时机。 阳光城产品研发中心总经理张兆强向观点地产新媒体表示，“悦系”是阳光城高端的代表系，上海是滨江悦，而福州有檀悦项目。同时，当前阳光城也在研发和推广“府系”产品，杭州的文澜府及福州的檀府都将成为代表。在此基础上，阳光城也形成了涵盖刚需、中高端及高端的产品系列。 后规模时代的新命题 陈凯时代的阳光城以“快”著称，在其任职的3年期间，这家闽系房企的销售规模完成了从23亿元到236亿元的跨越式增长。 然而，快周转模式对于拿地、管控及标准化都有严格的要求，在地价成本与日俱增的行业背景下，快周转在一二线城市已经不再是万全之策，地价的上升也倒逼着开发商在产品上走向“豪宅化”。 很大程度来讲，以高端产品布局市场也是后规模时代房企追逐业绩增长和盈利的一种方式。这样的尝试已经在不少房企身上得到了很好的体现。 以上海万科为例，在打造全生命住宅周期的战略下，上海万科在最近两年开始大规模地布局翡翠高端系列，仅在2015年，高端系列就为其贡献了108亿元的销售，这也成为上海万科去年业绩实现创新高的关键因素。 同样，以快周转和合作为主要模式的另一家闽系房企旭辉也在高端产品铂悦系方面发力，不管是苏州旭辉铂悦府，还是上海铂悦滨江都为旭辉业绩增长贡献了不小的力量。 站在另一个角度来看，高端项目本身意味着更高的产品溢价，对于企业的盈利模式来讲，显然会有更大的利润空间。 当然除了产品线的完善和升级外，张海民治下的阳光城也在打上自己的烙印。从去年上任至今，阳光城的战略布局已从原有的“2+X”升级为“3+X”，进而优化为当前的“3+1+X”，在这个过程中，阳光城将此前鲜有布局的京津冀和珠三角区域相继纳入版图。 过去半年多，阳光城在北京相继进入通州台湖新城及顺义，而在珠三角，东莞及佛山也插上阳光城旗帜，即便是千军万马过独木桥的深圳，阳光城也有项目在接触。 显然，这轮扩张已经打开了阳光城新一轮规模增长的引擎，有接近阳光城的人士向观点地产新媒体透露，阳光城版图扩张与总裁张海民过往在深圳万科、北京万科任职的经历不无关系。“张总的心里还是有情怀的，毕竟他对这些城市的市场还是相应的了解。”
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