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破解房地产“互联网+”转型 行业精英分享四招

house.fjsen.com 2015-09-28 22:00:30 来源: 责任编辑:李婷婷 我来说两句

在第五届中国价值地产年会上,兰德咨询总裁宋延庆发问,“近几年,数据互联网挺热。很多开发商、中介,做了形形色色的探索,有的企业比较成功,但大多数企业依然处于探索阶段,大家到底准备怎么玩?”“大数据+”等一系列互联网玩法已经站在风口,可是具体怎么玩,玩了之后如何平衡现金流、评估新增用户质量,都现实地摆在讲利润的企业家面前。

产业链上的工具派

开发商代表新城控股高级副总裁欧阳捷直言,“互联网也好,大数据也好,很多人在做,真正做出来成功的有多少呢?确实不多。”在他看来,大数据是帮助获取利润、规模的工具,一定要去拥抱。

远洋地产南京分中心总经理史志勇,同样将大数据称为工具。他认为,开发、交付仅是开发住房业务的一个环节,这个环节交易量比较大,其他环节易被忽视。客户所要获得的服务应以未来10年、20年计,在这个过程中,开发商必须利用这种新工具,把它和行业、产业,包括业务流程结合好。

一个例子是,苏宁广场串联苏宁易购近2亿会员及易付宝1亿用户,形成3亿会员池,通过云计算与大数据分析,对消费者实行精准营销。此模式一改众房企与互联网平台合作数据分阶段分项目融通的弊端,实现与其在同一集团体系内的数据无缝融通,形成差异化竞争优势。

在做物业的绿城服务常务副总经理吴志华看来,彩生活上市,令物业变成了前景广阔的行业,这与互联网发展有着密切关系。互联网给物业带来了一个最坏的时代,也是一个最好的时代,一方面,给物业参与者打开了广阔发展空间,另一方面,中海、金地等大型房企纷纷带着自己的物业服务杀进市场,激烈竞争使得参与者不进则退。

用装修加起产业链?

装修作为房地产行业的延伸链条,同样成为热话题。新浪装修“抢工长”平台营销部总经理赵永军称,“现在很多房企和互联网融合做得不好,也包括大数据,其实装修行业现在也没有用大数据用得较好的。”

在赵永军看来,互联网的意义不止于工具,它现在的核心机制是“链接”——移动的链接、人与人的链接、随时随地的链接,不论装修行业还是房地产开发,要想和互联网联合就应该想清楚怎么利用“链接”。利用互联网链接的就两个目的:一是降低成本,二是提高效率。

在宋延庆看来,对互联网、大数据的认识,代表着两类企业:一类是传统企业,想做互联网+,用互联网+传统业务;二是像“抢工长”等,代表着互联网企业,正在摸索怎么加上传统业务。

在前面+,在后面+,究竟哪个能给企业带来真正的新增用户和利润?来看几个案例。

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