随着春节临近，将迎来一年一度的返乡置业潮。记者近日走访发现，福州的部分楼盘已经开启了针对返乡者的产品推介，充满温情的“返乡”广告语隐约可见。业内人士介绍，随着福州经济不断发展，城市更加宜居，一些在外务工人员也更乐于返乡置业。周边区县的人群也将利用春节假期，到市区进行改善性置业。针对这两部分置业群体的消费特点，部分楼盘也推出了相应的促销活动。
临近春节返乡置业潮渐升温
离春节还有不到一周时间，福州楼市利用春节打起的揽客战已硝烟渐起。为在日渐激烈的竞争中快速地去库存、回笼资金，在新年伊始有个不错的销售成绩，几乎每家楼盘都推出了形式多样的节日营销活动，开启了“春节销售模式”。
作为侨乡省会，“返乡潮”的概念对于大部分福州人而言并不陌生，每逢年末至来年春节期间，随着越来越多在外经商、务工人员的陆续归来，一张独属于福州楼市的返乡置业大幕也徐徐拉开。
虽然今年的返乡潮是否会如约而至目前尚不清晰，但不少楼盘还是不愿错失这个常规的营销截点，纷纷推盘营销。记者在走访中了解到，为迎接这波潮涌的返乡置业客，不少开发商更是在春节期间准备了精彩的“春节大餐”。比如，贵安新天地针对返乡置业客户群体推出“返乡置业5重巨惠”活动;富力中心在春节期间推出优惠房源，认购即抽宝马;融汇·温泉城送出新春礼包等等。
业内人士表示，现在部分房企去库存压力较大，面对春节，在多方蓄力和营销推动之下，加上年初逐渐回暖的楼市，专家表示，随着返乡客不断增多，2月的福州楼市有望迎来2015年的第一个销售高峰。
刚需为主品质社区受返乡客群推崇
“现在买房，大小似乎不是问题，品质高低才是关键。”在福州东区某楼盘售楼部里，记者遇到了来自长乐的“购房团”。“我们几个是从长乐来福州看房的。平时大家都奔波于上海、北京等地，眼下趁过年之际打算在福州市中心买房置业。”周先生兴奋地表示，在周先生的周围还聚集了七、八名“团友”。
“长乐、福清、平潭等福州周边县(市)在全国一线城市乃至在国外打拼的人都比较多，他们中的一些人在外积累了一定的财富，不仅具有较强的购买力，购房意愿也比较强烈，通常只要有合适的房源、一定幅度的让利，他们就会果断出手。”置业顾问小陈告诉记者，为了抓住这波行情，各楼盘每年都会针对返乡置业购房者给予额外优惠。
优质的楼盘、亲民的价格、给力的优惠，吸引了不少刚需购房者入市看房、购房。同时，高品质的楼盘也是吸引返乡客的一大原因。现在楼盘在细节处下了很多功夫，在保证楼盘质量的同时，注重更多的就是宜居性。像在福州的世欧、融侨、名城、融信、万科等，这些品牌开发商的楼盘普遍具有较高的建筑水准和社区打造能力。
返乡置业或为楼市带来“小阳春”
如今临近春节，部分开发商使出各种促销手段，不论是力求以价换量回笼资金，还是借机快速消化存量房，对于有意向回乡置业的人群来说，都是一个可以把握的购房契机。今年，传说中的返乡置业潮是否将如期而至，会带来多少购买力?也许只有经历过才知道确切的答案。但就营销来说，未雨绸缪总是没有错的。
“对于开发商来说，谁都不想错过这一波转瞬即逝的行情。”福州某地产负责人告诉记者，长乐、福清、平潭、连江等福州周边地区在国外生活的人都比较多，他们在外积累了一定的财富，不仅具有较强的购买力，购房意愿也比较强烈。
业内人士表示，真正的销售热点应在春节之后一段时间。根据惯例，绝大多数返乡者回到家后，想到的第一件事是“团圆”，过完春节才会逐步涌入楼市。预计在正月初七之后，市场热度会再度回升，直到元宵节。
此外，从市场整体形势与购房者心态上看，从年初以来全国楼市略有回温，福州1月份签约面积165222㎡，同比去年1月的37623㎡。增幅逼近三成达到29.48%。现在不少购房者对后市信心有所恢复，整个楼市行情也呈现回暖态势，加上开发商的重视，营销的提前预热，相信这一波返乡潮，也有助于提振楼市信心。
业内专家提醒返乡置业者，购房时应多从开发商品牌、地段、价格、品质和升值潜力等多方面进行综合考量。 | 
