房企巨头销售遭遇开局不利 需求透支推盘减少

需求透支 推盘减少

分析人士指出，房企的首月业绩大幅下滑与2014年的冲刺业绩大有关系。翻看保利2014年的单月销售成绩发现，保利在2014年12月录得172.64亿元的销售额，创全年单月最高额；同样万科在去年最后一月也收获了250亿元的成绩，环比上升了三成。“冲刺完成任务表明房企透支了2015年的需求，这对2015年开年的成绩影响较大。”北京中原地产首席分析师张大伟说。

此外，他还补充表示：“2013年因为市场爆发，房企们都预留了大量的销售结转到2014年，同期基数高也导致今年首月业绩不如去年。”

另有业内人士表示，开发商的推盘计划放缓也致使首月成交额下滑。以北京市场为例，根据亚豪机构的监测，北京商品住宅市场有11个项目入市，而去年最后一个月北京市场迎来了接近30个新老楼盘。“每年1月、2月都是房企前一年结算与下一年预算的节点，加之受到元旦、春节的影响，开发商的供应意愿也出现蛰伏。”亚豪机构副总经理高姗介绍。

开发商推盘意愿不强烈同时也折射出了他们对于预期的不确定。一位新房代理公司负责人向北京商报记者透露：“开发商正在针对今年新形势制定销售计划，他们宁愿牺牲这一个月也不想开了盘却没人买。”

房企静待小阳春

纵观去年的楼市，从2014年9月30日央行救市再到今年初北京公积金贷款额度的调整，每一次政策调整都是在定向松绑一部分购房需求，在分析人士看来去年下半年以来连续出台的政策有效地维持了楼市的平稳回暖，而2月4日央行的降准再次为2015年的楼市吹来了一股暖风。

“3月被称之为楼市的小阳春，今年春节假期过后不久就是3月了，所以我们要求春节前就要启动一轮营销，争取在春节期间抓住一部分客户，此后再发力3月。”一位北京开发商向北京商报记者说。

该人士进而指出，春节期间银行各类贷款的手续会停办，降准的利好将在春节后释放，开发商要抓住这一轮利好为一季度的业绩冲刺，但是此后楼市还将回归平稳，开发商亟待新一轮刺激政策的出台，但更需要专注产品的定价和推广，最重要的仍然是“抢客户”。

北京商报记者 齐琳 阿茹汗/文 张彬/制表