房地产市场残酷性正逐步显露：不折腾就是等死

□观点

兰德咨询总裁宋延庆：苦练房企内功转型关注细分市场

近年来业绩下滑的房企，或者是产品结构过于单一，或者是虽宣称以客为本但产品和服务品质较差，或者是把握不准市场节奏，高价拿地、逆市卖房，价值观及经营理念是支撑企业良性发展的持久动力。此外，对于房企来说，既要不断做大规模，还要提高利润率，只追求规模增速或只盯着高溢价高利润的企业都不可能持久地做大做强，“平衡术”才能彰显企业内功。那些没有明显短板，有核心竞争力的企业，业绩增长普遍比较稳健和快速。

事实上，只要进一步细分房地产市场，“蓝海”领域还是挺多的。兰德咨询有两家客户，其中一家专做“总部基地”产品；另一家在二线省会城市，专为中小金融机构的省级分行或分公司做金融办公物业，两家企业都实现了逆势快速发展。住宅领域的细分市场也有很多，关键是要前瞻性地捕捉到商机。总之，在选择转型方向时，尽量不要往一个道上挤，方向雷同化易“撞车”，也易成为泡沫破灭的牺牲者，最好能开辟出一片属于自己的“蓝海”。

易居中国控股有限公司执行总裁丁祖昱：房企必须积极思考如何有效转型与变革

行业到了一定规模之后利润率反而下降，这是中国房地产市场的发展趋向，一方面土地成本越来越高，另一方面竞争越来越激烈，房地产企业不可能再获取高额利润。处于第一阵营的房企在保持规模上升的同时都在探索一种适合自身发展的转型方式。万科提出要进入家装产业、万达走国际化路线、恒大多元化跨界，这些摸索的过程，为未来房地产规模很难再持续上升寻求可替代方案。房企必须积极思考如何有效转型与变革。