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《《《 记者观察 宋卫平和 孙宏斌 因利益占位而争 文/杨羚强 宋卫平和孙宏斌之争，与其说是企业文化与基因之争，不如说是利益之争，其中的核心命题是消费者、股东、供应商以及员工，还有全社会的利益相关人，是这些方面的利益问题。 究竟谁的利益放在前，谁的利益放在后？这才是真正的问题。孙宏斌选择了股东和员工，这在他11月6日发表的微信上就已经明确表态。宋卫平选择的是业主、供应商、项目小股东以及和绿城有着千丝万缕联系的社会相关方。 困扰孙宏斌和宋卫平的问题，其实也是影响全球几百年商业史的重大命题。股东、消费者、员工、上下游的供应商，谁的利益应该更为优先照顾？如果无法照顾到所有人的利益，起码需要平衡所有方的利益，而不是使其中一方利益受损。这是一种商业博弈。 从这件事来看，双方都很难平衡好这些利益方，最终导致了孙宏斌和宋卫平分手。 然而，这两家公司客观上又有着相互携手，继续共进合作的需要。绿城的品牌影响力和对高端市场的产品号召力，是孙宏斌最为心动的。所以，在年中的记者会上，他才会说有了绿城，可以指哪打哪，进军全国所有的一线城市。融绿之所以能成为融创的发展核心，显然不是偶然。 同样，融创的狼性营销，也是宋卫平旗下绿城急需的。没有能够快速销售去化的能力，绿城在下一轮市场调整期内，会因为现金流的隐患而付出代价。 两家公司都有携手对方，提升自己实力的需求和动因。正如兰德咨询总裁宋延庆所说，未来双方还有可能在集团层面上进行协作，提升自己的竞争实力。 但是，无论如何，两家公司因为各自所追求的目标不一致，最终走向分手，不能不成为业界的一件憾事。这件事也给未来的房地产行业并购提供了一个案例预警：在对并购对手进行尽职调查时，调查的内容绝不能仅仅涉及财务，还要了解双方的目标、文化以及企业的社会关系。 《《《 人事 绿城之争即将收官人事震荡难以避免 每经实习记者林东岳发自上海 融创和绿城之间的纠葛逐渐开始明朗起来。融绿之争，即将收尾，对于绿城人而言，他们不得不做出最终的抉择。 有消息称，如果宋卫平一方在12月31日前，把包括本息在内的交易款项全额还给融创，那么原并购协议终止执行，融创全面退出，宋卫平顺利回归。 但是从5月孙宏斌入主绿城开始，融创的基因就不断被“移植”给绿城，其中最显而易见的就是绿城管理团队和营销团队人员的变化。此番如果宋卫平顺利重返绿城，毫无疑问，绿城的人事将会再次经历一轮大动荡。 绿城部分旧部选择孙宏斌 11月19日晚，绿城内部下发了一份免职令，绿城房地产集团有限公司总经理田强的职务被免除。这份文件由宋卫平的秘书柳思嘉起草，署有寿柏年的签名，核稿人为宋卫平。该文件同时任命了应国永为绿城集团总经理，他曾在5月的并购中选择了离职创业。 随后，现在的绿城管理团队发布声明称，“现有管理团队是受各方股东领导下，唯一的、合法的管理团队。其他任何一方股东单方提出的人事任免要求，现任管理团队是不予采纳的。” 值得注意的是，在这些署名的高管中，翁晓宁、童晓君和韩波等都曾是宋卫平的旧部。很显然，在融绿之争尚未尘埃落定之前，这些宋卫平的老伙计们就已经做出了选择。寿柏年选择继续支持自己的老搭档并不难理解，但是翁晓宁等人却选择站到了宋卫平的另一边。 虽然绿城管理团队在声明中表示，“现任管理团队遵循的唯一原则就是为绿城好”，但是因为这份声明是针对宋卫平的免职令，其立场就不言自明。记者就此事致电绿城副总经理韩波，说明来意后，韩波并未接受采访，只是表示希望记者能更多地关注其在浙南二、三线城市辛勤工作的同事们和地产项目。 复旦大学房地产研究中心地产运营研究所所长蔡为民在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，其实宋卫平的旧部做出这样的选择也不难理解，有可能是因为这些人认可了孙宏斌对绿城的管理模式，愿意为其“发声”；另一种可能性是，宋卫平能否回归还是个未知数，目前绿城还在孙宏斌掌权之下，因此他们基于现实考虑，不得不表明这样的立场。 选择站队或基于利益考量 一直以来，历史系出身的宋卫平身上都贴着理想主义的标签。宋卫平曾表示，“孙宏斌先生内心也应该有相应的善念和理想，但他们的表现在经营企业的诸项诉求中，把所谓盈利、所谓经营的成功，放在了首选，而忽略了企业所应有的社会属性和行业价值。” 此前，宋卫平也曾在多个公开场合表示，宁愿把绿城做成绝版，也不会降价或者降低品质。但是号称代表业主利益的宋卫平，并非没有引来质疑。有业内人士表示，如今毕竟是商业社会，经营行为没有必要上升到道德层面，宋卫平依靠理想主义的标签来获取市场认同，因此绿城的房子价格虽高，依然有购房者选择购买。 在理想和现实之间徘徊的不仅是绿城公司，还有那些绿城高管和员工们。在迎来追求业绩和利润的孙宏斌之后，他们的内心波澜起伏也不无可能。田强曾发过一封内部信，直指宋卫平时代绿城遗留下来的问题，“相当比例的项目产品成本远高于市场标准，成本远超市场售价的承载能力”，而孙宏斌入主绿城之后，却能凭借其高超的营销能力迅速提高销售业绩。 睿信致成管理顾问公司合伙人薛迥文表示，对绿城的员工而言，首先要适应的并不是某一个领导，而是要适应一家企业做事的方式，相比于宋卫平，这段时间以来，孙宏斌给绿城带来的变化是有目共睹的，绿城的员工如何选择站队，也正是这种变化带来的考量。 蔡为民表示，孙宏斌对销售业绩的追求，给股东、员工带来了切切实实的收益，这对那些在“宋氏风格”影响下的绿城员工们而言，他们不得不在社会理想和现实效益之间做出选择，翁晓宁、韩波等人也可能正是在这样的纠结之后，选择了站到孙宏斌这一边。 人才队伍问题再次考验绿城 作为创始人和经营者，宋卫平赋予了绿城太多的个人色彩。宋卫平对绿城进行的是“家长式”管理。 孙宏斌对销售业绩的要求近乎苛刻，他和多数开发商一样，在保证房子基本品质的前提下，以市场为导向快速提高销售效率，这是和原先绿城迥然不同的企业文化，对绿城员工而言不无裨益，他们正在逐渐适应这种全新的成长体系，也在这种“改造”中逐渐适应新绿城的步调。 目前的情况对绿城员工而言，无论宋卫平最终能否回到绿城，摆在他们面前的都是一条无法回头的路。薛迥文认为，一旦宋卫平回归绿城，跟随孙宏斌来到绿城的融创员工毫无疑问会选择离开，而表明立场支持孙宏斌的老绿城员工也会不得不淡出，而那些没有表态的人，如果宋卫平最终无法回归，今后在绿城的日子也不一定会好过。 此番融绿之争，绿城员工将被迫做出选择，无论如何都会有人因此离开，这对双方而言最终都将是一个两败俱伤的结果。蔡为民认为，当初融绿“联姻”以为可以实现优势互补，但是孙宏斌对绿城的改造并不被各方认可，此番无论绿城最终能否迎回宋卫平，人才队伍必然继5月之后再次发生动荡，对企业发展而言不见得是件好事。人才队伍不稳无疑会使绿城再次元气受伤。 《《《 声音 孙宏斌感叹知进退弃绿城融创跑更快？ 每经记者 尚希 发自北京 11月27日凌晨3点，融创中国控股有限公司董事长孙宏斌更新了一条微博：年轻的时候觉得进取、冒险、坚持、勇往直前很重要，现在觉得忍耐、宽容、让步、妥协也许更重要…… 这场商战似乎让孙宏斌参透了一些人生哲理。在宋卫平提出回归之初，他曾表示，“不做好人，不做坏人，做人。”而当这场商战越发不受控时，他领悟到了既要勇敢也要妥协，既要知进也要知退。 这场收购案涉及到3家上市公司，总额超过50亿元，交易一旦破裂，对于融创来说，得到和失去的又会是什么？“也许丢掉绿城，融创会跑得更快。”一位关注融创中国的行业分析人士对《每日经济新闻》如是说。 融绿是融创核心 融绿平台或许是孙宏斌手握的最后一张底牌。 11月7日晚间，融创中国公告宣布，公司非全资附属公司上海融绿睿江通过上海联合产权交易所成功投得上海富源滨江47%的股权。上海融绿睿江的收购行动总共需支付15.75亿元，其中包括47%股权转让价款9.77亿元及上海申江两岸对上海富源滨江的债权5.98亿元。该交易并不大，但这个维持正常运转的融绿平台(上海融创绿城投资控股有限公司)似乎并未受到此次事件的影响。 一位接近融创中国的消息人士对《每日经济新闻》记者表示，在组建了融绿平台后，基本项目都是由融创来操盘，宋卫平实际参与的管理非常少，融绿平台不管是产品还是理念都融入了很深的“融创基因”。 现在，融绿平台在未来会以何种形式生存下来，成为这场风波之后另一个值得关注的重点。 此前有消息称，宋卫平能否顺利回归，其中要达成的一个条件便是“将融绿平台另外50%的股权转让给孙宏斌”。据称这一条件以九龙仓反对而宣告无果。 “在商言商，融绿平台的造血能力是双方都需要的，即使收购破裂，这个平台应该也还会独立地运作下去。”一位房地产分析人士对此表示。 实际上，融绿平台在组建后的两年多时间里，一直保持着“融创速度”。 “融绿平台一直大力收购项目，目前大概一共有12个项目，而大部分项目基本更符合融创的产品定位。”一位接近融绿平台的消息人士对《每日经济新闻》记者如是说。 孙宏斌需专注融创 对于绿城的收购如果能在年内完成，也许孙宏斌离千亿目标就更近了一步。 兰德咨询总裁宋延庆认为，孙宏斌即使收购失败也是失之东隅收之桑榆。 融创中国半年报显示，2014年上半年公司实现合约销售额298.02亿元，较去年同期增长26%；毛利润达20.34亿元，同比增长14%。融创上半年毛利率为22.43%，比去年同期的20.8%有所增长。净资产负债率则由去年底的69.7%降至66.7%。 绿城中国公布的2014年中期业绩显示，上半年绿城完成销售额305亿元。 今年下半年，融创中国预计有12个新项目入市，可售资源共计802亿元，其中新推项目为197亿元。绿城今年下半年预计有31个项目竣工，总建筑面积约为330万平方米。 从业绩贡献来看，收购绿城可以让孙宏斌更快地敲开“千亿俱乐部”的大门。此前在接受《每日经济新闻》记者采访时，孙宏斌丝毫不掩盖对于绿城产品的钦佩之情，并表示现在可以大大方方来学习。 “其实左手融创右手绿城对孙宏斌来说，不管是资金还是精力都耗费得比较大，即便是凭借融创自身的发展速度，在未来两年做到1000亿的可能性也非常大。”宋延庆表示。 宋延庆进一步指出，目前孙宏斌更需要的是聚焦，“从1月1日起专心地做好融创，正如他将业务集中在5大区域一样，(需要)集中精力。”
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