低价底价低价降价
京城二手房价5个月跌超一成 从今年4月到8月，京城二手房价经过连续5个月下跌，降幅达到13%。其中，海淀区、东城区、昌平区二手房价跌幅排名前三。进入7月、8月，城六区逐步出现止跌迹象。价跌量涨，看着成交量回升的业主不愿再降价，议价空间逐步缩小，不少购房人抱着抄底的心态，在观望数月后纷纷入市出手买房，其中不乏放弃选购自住房的市民。链家地产市场研究部张旭透露：“目前北京部分区域二手房成交均价出现止跌，买卖双方发起新一轮价格博弈。” 现象一 业主卖房死咬价格 二手房市场是否回暖，中介最先知。“进入8月，砍价越来越难了。”这是链家地产紫金长安北店张闻经理的最大感受。据张闻介绍说，从4月起，五棵松区域的二手房价不断下跌，到8月降幅达到5%至10%。4月至7月，业主为了把房子卖出去，一度不惜大幅降价，价格曾经降到20万至50万不等。可是，进入8月，看房的人多了，部分业主的心理预期变了，他们不愿意松口，谈价格往往只能下降3万至10万元，买卖双方的议价空间在缩小。 8月，业主张先生出售位于万寿路西街的一套57平方米房子，出价318万元。一对年轻夫妇为了孩子上学，通过中介门店选房。他们看上了张先生的房子，因为这套房子户型不错、临近小学校。在双方商谈价格的时候，年轻夫妇请求张先生把价格降一降，还说出他们可以接受的底价是310万元。不料，张先生摆出一副无所谓的样子说道，“我的房子最低315万，你们爱买不买吧。”年轻夫妇考虑了一天，还是同意了张先生的最终报价，降幅仅为3万元。像张先生这样的业主不在少数，他们面对好转的市场“底气”足了。 现象二 部分买家出手奔“抄底”？ “与前几个月相比，现在客户出手买房的增多了，其中有一部分人是奔着抄底而来的。”链家地产远洋山水一店的张广荣经理告诉北京晨报记者，在这些客户中，有超过三分之一的人属于老客户，他们在观望了三五个月后，重新选择入市交易。 去年11月，陈女士打算在鲁谷地区买一套大房子，改善家人的居住环境。她通过房产经纪人，先后看了50多套房子。由于价格、户型或是位置不太合适，她没有出手买房。今年3月以后，陈女士不再愿意出去看房了。每当陈女士接到经纪人打来的电话时，她总是说“房价还在降，再等一等吧”。“我们店里的经纪人连续四个月，给陈女士打了三十多次电话，邀请她出来看房，对方都没有同意。”张广荣回忆说，直到8月中旬，经纪人打电话向陈女士推荐几套三居室，她爽快地答应了。 看房当天，陈女士与丈夫如约而至，他们看上博龙家园的一套120多平方米三居室，表示比较满意。业主出价500万元，他们在经纪人的帮助下，最终以490万与业主成交。签订购房合同时，陈女士的爱人谈起了此时出手买房的原因，他解释说，“听说市场回暖了，房价不会降了，现在买房比较值。” 现象三 二手房成交周期缩短 北京晨报记者调查发现，部分购房人放弃选购自住房，转而购买二手房，从而推动了二手房成交量的上升。苏云(化名)在五棵松附近工作，她提出申购自住房，挤进了摇号的大军，结果幸运地中了签。眼看买房的梦想即将实现，苏云却犹豫起来。在她看来，自己申购的自住房离单位太远了，周边交通不太便利，上班出行会比较困难。最终，她在五棵松附近买了一套商品房，放弃自住房的摇号机会。 进入8月，二手房成交周期明显加快了。据紫金长安一带的一中介门店经理介绍，4月至6月，平均每个客户成交周期在一个月以上；7月、8月，平均每个客户成交缩短到一个多星期。“买房人只要看到合适的房子，就会快速出手，他们不会再犹豫不决。”
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