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“六月份，我们在常州做了一个宅急住的试点，结果房屋销售量比之前激增50%。”在世茂半年业绩会举行之后，世茂房地产的股价在第二天开盘就上涨了8%左右，并引起市场内的猜测，为什么在整个内房股股价走势不佳时，世茂房地产会一枝独秀。 29日，世茂集团副总裁蔡雪梅终于在上海的一场新闻发布会上，向全国各地的财经媒体揭开了谜底，原来世茂房地产推出了世茂“宅行动”的计划，通过向潜在买家提供实实在在的服务，吸引了很多购房者在不降价的情况下购买了世茂的楼盘。 供应远远超过需求的常州市场，成为了世茂试验上述“宅行动”市场接受程度最佳“试验田”。结果，世茂在这个竞争惨烈，大家都在拼价格的战场，没有降一分钱的价，却奇迹地让销售量上升了50%。 不降利润还要把房子卖好/ “Jason（指世茂董事局副主席许世坛）给我的指标是800亿元的销售目标一分不能少，利润率还不能减，销售回款率还要超过85%。”蔡雪梅坦言，这是一个有压力的指标，但她相信能完成这个任务。 因为，世茂已经不是卖房子的开发商，而是生活方式的服务商，卖给人们的是梦想，做的是圆梦的工作。虽然，卖梦想听上去有点虚，但真正落到实处，是能打动很多人的。 在常州，正是有很多业主，因为世茂能提前两年圆他们的梦想，给他们生活质量实质性地提高，最终选择在世茂买房。 蔡雪梅说，当其他开发商为了拼五到六个点的折扣打得 “头破血流”之时，世茂却在不降价的情况下，从其他的开发商那里抢走了很多客户。 当投资者从半年业绩会上，听到了世茂的这个故事，他们的心一下子被打动了。虽然，投资者很关心内地房企的销售能力，能不能在低迷的市场上有一个好的销售量，但他们大部分时候并不希望开发商为了资金链的安全，大幅降价以价换量，因为那意味着企业明年和后年的利润率会非常糟糕。 事实上，房地产企业的上半年业绩报告，令投资者的心不断流血。行业的平均净利润率只有10%左右，诸如融创和绿城这样的高端楼盘开发商的净利润率甚至不足10%。而目前结转的还主要是2012年和2013年的项目利润。由于今年上半年有相当一批企业是以价换量，等2014年上半年销售的项目开始结转时，这部分项目的利润率可能会更低。
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