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东南网-海峡都市报8月6日讯 相信在大部分人看来，眼下绝不是豪宅销售的好时机： 传统的暑期淡季，加上自上半年以来迟迟未见起色的楼市行情，刚需盘还能勉力维持，改善盘更难以突破——而高端豪宅，更是想都不敢想。 但恰恰正是此时，自5月以来“沉寂”了近三月的豪宅市场却突然呈现扎堆之势，不少联排、独栋、大平层项目齐齐亮相，令不少购房者大感意外。 是提前嗅到了政策变化，还是对市场预期走势的看好，抑或是提前备战金九? 豪宅，再出击： 独栋、联排、精装大平层 扎堆重现市场 越是当下的淡市，高端产品的出现，便越引人瞩目。 在8月开局打响高端市场第一战的，是位于南屿板块的顺华路易城堡。 近日，顺华路易城堡推出总价值1.05亿“车&墅”活动，其中包含价值4500万的全镀金12米长加长版劳斯莱斯，价值7888万、产权面积为1116m2、使用面积达4231m2的顺华路易城堡独栋，价值2888万的全球顶级翡翠等诸多奢侈品，这种“豪华打包”模式迅速聚集了人们关注的目光。 无独有偶，持续在市场上发声的三盛百督府则在近期又推出了900—1100m2的12套带精装庭院的临水户型;宏汇蝶泉湾350—450m2联排与700—1200m2独栋全面发售;而此前主推高层产品的江山大名城也推出了双拼、联排产品，并即将开盘;在高端平层方面，建发国宾府的300m2精装湖景大平层于线上“销声匿迹”数月后，终于再度发声，同样令人倍感意外。 一时间，福州楼市高端产品系又一次呈集结扎堆之势，尽管产品内部层次有别，但短时间内冒出众多联排、独栋、大平层房源，在当前淡市的大背景下显得尤为特别。 析因： 是市场使然，还是自身偶然? 答案是后者 看到众多高端产品的齐齐亮相，每个人都难免想到同一个问题： 难道是楼市要回暖了? 为此，记者走访了多家高端楼盘，多位负责人表示在当前淡市节点下主动出击更多是基于自身工程节点考虑，而非市场层面的变化。 “顺华路易城堡在此时亮相，就是因为我们的精装会所在8月份已经装修完毕，即将全面开放，加上此前也积累了相当一部分意向客户，也希望借这个时机让客户看到项目本身的品质，进而带动销售去化。”顺华路易城堡相关负责人告诉记者，路易城堡在推出以来，并未于线上展开大规模推广，影响力也有限，所以在自身节点到来时，配合“1.05亿车&墅”的营销模式，增加项目的关注度。 对此，三盛百督府相关人士同样表示，推出临水产品的原因也是百督府的临水展示区即将开放，对于关注百督府的客群而言充满吸引力。“因为此前的产品基本没有太多水的元素，加上百督府靠山，很多人对这里的认识就停留在‘山’这一元素，这次临水展示区亮相开放，也希望改变人们的看法。” 而对于此前主打高层产品的江山大名城而言，在当下推出联排、双拼产品更多是出于丰富产品线、满足部分客户需求的考虑，“作为6000亩的超级大盘，不可能只有高层产品，此前也有客户向我们咨询联排、双拼产品，所以这次推出更多也是为了顺应需求”，江山大名城相关人士说道。 “由于别墅销售周期比普通高层较长，除了年初和清明返乡潮，其他时间并不一定特别讲究‘踩点’，而更关键的是做足产品调性，所以开发商自身原因往往摆在第一位。”立丹行福州市场部总监徐鹏志表示，从这几家楼盘的节奏来看，扎堆出现更多是一种偶然现象;另一方面，即便市场低迷，也同样不能坐以待毙，在沉寂了数月后，需要有一些动作来打破沉寂，“有作为总比不作为来得强”。 策略： 是走品质线，还是走优惠线? 答案是前者 既然实际市场并未有太大起色，开发商群起进军高端市场，又将采取怎样的策略? 各楼盘负责人的答复几乎一致——坚持品质路线。 “当前市场的确处于低迷期，但是真正好品质的房子，仍然有人要。”顺华路易城堡负责人谈道，许多客户来实地看房后都非常喜欢，但会用市场不好来进行压价，试图让开发商“低价贱卖”，但对于开发商而言，为了对未来业主生活负责，把握品质和服务才是高端豪宅必须坚持的原则，宁可在增加附加值上做文章，也不愿片面降价。 三盛百督府负责人也坦言，对于高端豪宅所针对的客群而言，降价或优惠绝非有效手段，这类客群以自住型居多，注重服务体验，他们的购房行为更多属于冲动型消费，通常在两周内决定是否购买，因此要在最短时间内将自身项目特色全面展现，进而打动客户。 因此，在积极主动出击推新的同时，这类高端豪宅也谋划着更多优质服务。据了解，三盛百督府就将于下半年推出翡翠管家服务，保障业主后续生活品质;顺华路易城堡则在会所开放的同时推出“路易汇”，进一步打造高端品质圈层。 持续坚持品质路线，已经成为现阶段高端项目操盘手的共识。 前景： 市场扑朔，主动出击能有斩获? 然而，在当前市场下，高端楼盘的扎堆出击，是否能换来明显成效，同样让人充满疑问。 事实上，自下半年以来，全国各地楼市政策走向愈发扑朔，据国内某市场研究机构统计，截至7月底，全国已经有29个城市通过放松限购等措施来调整楼市调控政策，部分地方政府更出台政策刺激楼市成交，试图加快去化，但却纷纷被指影响有限。 “如果福州也出现相关政策，对高端项目成交无疑还是有帮助的，尤其那些受限购、限贷政策影响的客群。”徐鹏志认为，在当前政策尚未出现明显指向的前提下，楼市预期不会出现太大变化，但若8月份政策出现转机，对于原本战线较长的高端项目而言，进入传统“金九”阶段，还是大有可为。
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