房企力推全民营销 市民为赚佣金“求兼职”卖房

榕二手房中介卖力推销外地一手房

在全民营销队伍中，还有一部分是房产中介。读者林先生告诉记者，他有买商铺的打算，因此在一家中介登记了信息。但他发现，打来电话的中介都是向他推荐一手房，而且比推荐二手房还要卖力。这些盘基本都是外地的商铺，单价一般在每平方米2万元上下，号称每年有8%的回报率。

经记者了解，上述中介表示，这几个楼盘都在搞全民营销。中介说，他也联系了这家开发商，做他们的兼职销售。如果卖出了该楼盘的房子，他就可以自行拿到佣金，而且提成比例还很高。“如果在福州卖出一套二手房，中介公司收取的佣金是总房款的3%。以一套总价200万元的二手房计算，佣金就是6万元。我个人可以拿到佣金20%的提成，就是12000元。但对于搞‘全民营销’的一手房，如果我卖出同样总价的一套，按照2%的佣金，我就可以拿到4万元。这样算下来，卖一手房赚的钱接近卖二手房所赚的3倍多。”

这个中介表示，他的许多同事都打听到了这个“全民营销”项目，也在卖力推销。“中介公司最近也接了一些项目的分销，一二手联动。不过，帮公司卖房没有这么优厚的提成，我们就没什么积极性了。”

福州开发商对全民营销有保留

“全民营销”正成为房地产行业近期最火热的关键词。本月初，几大全国性知名房地产企业都喊出了“全民经纪人”的口号，在楼市观望情绪浓厚的当下，全民营销再次汹涌而来，不只参与的企业大幅增多，营销方式也不断推陈出新。全民营销正从过往主要在房企内部开展发展至全社会，参与全民营销的门槛也在不断降低，“无门槛”的全民营销成为房企的探索方向。

在许多营销方面，福州开发商在全国都是不弱的，但对“全民营销”，对于个人也参与到卖房里，他们持保留态度。

多位开发商对记者表示，要做全民营销，需要保证足够高的佣金，最高要能达到千分之六。因为只有通过这种高佣金的销售策略，在实际操作中，才有望形成一带一、一带多，类似于“传销”的销售模式。打个比方，某销售员销售一套一百万元的房子，可以拿到6000元的佣金，他可以分出部分佣金找下家，从而形成人带人的紧密销售链。此外，房子还要有低成本，不然无法支持高佣金销售。这样就需要房企能大规模拿地，标准化快速地在多地移植，并超快速开发施工，再以低于区域市场价的价格出售产品，在福州，目前尚没有一家本土企业有条件做到。