|
最近很多人发现传统的二手房中介似乎开始“不务正业”，卖力推销起一手房。这样的转变主要源自多家房企近期大力推广的“全民营销”，“百二佣金”、“单套过万的奖金”、“提供联系方式即获奖励”……多家房企都为全民营销开出了前所未有的优惠条件，也对全民营销带来的效果寄予厚望。业内专家指出，全民营销是在楼市交易速度放缓、交易效率降低、蓄客困难的情况下，房企理性探索下的一种有效方式。在这种营销大势下，购房者获得的信息将更直接，得到的服务更具针对性，但全民营销为楼市成交带来的真实效果，还有待时间检验。 二手房中介新兼职 卖力推销一手房 董女士一直有买房的打算，不过对于买一处什么样的房子一直在犹豫。她在某家中介登记了自己的信息，接待她的中介小于每周都会给他打电话推荐房源。但近些日子董女士发现，小于开始向她推荐起了一手房，而且比推荐二手房还要卖力。 《广厦时代》为此找到了小于，谈起他最近的“兼职”，小于显得很兴奋。小于告诉《广厦时代》，他已经在北京做了三年中介了，由于会说话、能够掌握合理的推销节奏，小于的人缘很好，和他合作过的买卖双方对他评价都很高，经常会为他介绍新的客户，他在中介公司的级别也比较高，拿到的佣金比例也处于较高的水平。去年一年，小于赚了不少钱，但进入今年，收入明显差了很多。 前些日子，一个已经转型为一手房销售的前同事告诉他，他所在的楼盘现在在搞全民营销，开放向全社会销售，小于如果卖出了该楼盘的房子，同样可以拿到佣金，而且提成比例还很高。小于为我们算了一笔账，如果卖出一套二手房，他们公司收取的中介费是总房款的2.7%，以一套200万元的二手房计算，中介费就是5.4万元。以他的级别，可以拿到中介费20%的提成，算下来就是10800元。但如果他能卖出一套上述项目200万元总价的房子，按照2%的佣金，他就可以直接拿到4万元。这样算下来，卖出一手房赚到的钱相当于二手房的近四倍。 小于还透露，除了同事介绍的项目，他近期还通过各种渠道打听到了几个也接受社会经纪人带客的项目，在同时向他的一些过往客户推销。小于表示，他做这个只是“兼职”，公司并不知道。不过，他们公司最近也接了一些项目的分销，一二手联动同时也是他们的公司行为，只不过帮公司卖没有这么优厚的条件。 房企大力推全民营销 条件优厚几乎无门槛 “全民营销”，对于房地产行业并不是什么新鲜事儿，碧桂园、绿城等品牌房企都曾因全民营销而成为舆论的焦点。在楼市观望情绪浓厚的当下，全民营销再次汹涌而来，不只参与企业大幅增多，营销方式也在不断推陈出新。 6月底，东亚新华地产在京推出了“全民营销、百二佣金”活动，全社会人员、机构都可以销售东亚新华旗下的东亚首航国际和东亚朗悦居项目，并可得到2%的销售佣金。东亚新华地产营销总监贾玉鹏透露，从他们推出这一全民营销政策后，他们楼盘的销售团队已经从几十人扩张至几千人。而一向以全民营销闻名的碧桂园，将其全民营销贯彻得更加深入。近日，碧桂园在京召开了分销商大会，邀请北京的所有代理机构参与碧桂园旗下四大旅游地产项目的销售，并给出了超出行业管理的高比例佣金。值得一提的是，碧桂园此次与各家分销商之间的合作协议，无责罚、没有保底业绩要求，几乎是零门槛吸引各分销商加入。 开发商推出的全民营销还拓展至了移动互联网领域，利用互联网平台和技术来吸引更多的人加入。旭辉地产借助微信平台推出了微销宝，并在旭辉E天地和旭辉御锦进行了试运行，参与者可通过旭辉地产各项目官方微信进行报名，推荐购房成功可获得10000-58888元的推荐奖金。当代置业则是为全民营销专门开发了专属的App云销宝，通过此App，每个人都可以将自己朋友的电话信息作为线索录入应用，一经验证为有效电话，用户即可获得现金奖励，如果被推荐者成功到访，用户将获得另一笔奖金，成交后还可以获得相应比例的佣金。
|
