健康运动成楼市活动主打 福州房企青睐运动营销

5月25日，首届“中联杯”12公里马拉松场地大赛在福清举行，百余名长跑爱好者参与了本次赛事。5月29日，贵安新天地“世纪金源杯”龙舟友谊赛再度举行，这项中华民族传统民俗文化与体育竞技相结合的活动吸引了众多观众。6月6日，福州城市乐跑赛将在海峡国际会展中心开跑，这股“乐跑”风潮将从北上广深等一线城市蔓延到福州。11月份，2014年中国羽毛球公开赛在福州举办，泰禾集团独家赞助比赛。而在此前，世茂上游墅彩蛋马拉松吸引了上千人一同享受奔跑的快乐；“融侨杯”沙滩排球巡回赛让福州人在家门口享受了一场高手云集的国际级顶尖赛事……

乍一看，这些活动赛事似乎并无直接关联，但认真分析下，会发现这些活动的背后都有一个实力开发商在倡导支持。随着“全民运动”健康理念的深入，越来越多人注意到运动的重要性。于是乎，骑行、跑步、登山等多项健康运动成为开发商举办活动的主旋律。那么，运动营销相对于其他营销活动有什么不同之处？

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亲民运动传播范围广

记者：如今的房地产市场广告效应盛行，各大楼盘的营销策略就至关重要，运动为主的活动相对于其他邀请明星、亲子活动有什么优势呢？

郑佑和：当一种营销手法过于频繁时，其吸引力必将削弱，所以开发商会通过其他创新营销来代替。与运动相结合的营销方式虽然说并不是最新的营销方式，但是它具有竞技功能，参与性强。还具有观赏性，比如为了增加趣味，会在运动中加强互动，以达到场内外气氛高潮，这是一些营销手法所不具备的。同时一些运动的周期性和延伸性长，可以大量聚集人气。

张炜胜：近几年，开发商邀请明星秀越来越多，整年下来，上演的明星助兴活动就有数十次，曾经一度是楼市营销亮点的明星活动已经不再新鲜。与此起彼伏的明星秀相比，运动营销虽然在数量上少了一点，但有的活动效果一点也不逊色于明星秀，参与的人数也很多，宣传面很广。同时组织运动活动其运作成本相对较低，在淡市之下，不失为活动营销中的一个好方式。

记者：开发商举办的各式以运动为主题的活动，更具群众性和公益性，每一个市民都可以参与其中，相对而言会更受市民欢迎？

郑佑和：组织一场全民性的运动活动，直接呼唤市民的参与，这种相关性更容易提高市民的关注和认知。而这种“与己无关”的企业宣传易使活动参与者情感转移，显得更加亲民，很容易被他们接受且不受排斥，潜移默化地长久积累客户和人气。

张炜胜：不同于硬性的广告植入宣传，群众性强的运动活动更容易得到社会群体的关注和参与，其中就有相当部分的潜在消费者，在参加运动比赛中，自然而然地会对房企和他们产品有所了解。而在产品和服务相同或者差距不大的情况下，消费者习惯性会选择更熟悉有好感的一家。