房市天平悄然向买房者倾斜 中介主动帮忙挤水分

时至2月底，“猫”了一个春节的买房者，又投入了新一年的二手房交易市场。最近买房者在房产中介那边“踏破门槛”的场景少了，房主“坐地涨价”的情况也不多。根据国家统计局刚刚公布的数据，北京1月份二手房价格环比下降0.1%，是19个月以来北京二手房价格首次出现环比下降。与曾经的疯狂相比，买卖双方的互动，朝着理性化的方向发展。

房产中介主动“挤水分”

在一家互联网公司做运营工作的张雪打算在今年与男朋友完婚，小两口把婚房的选址圈定在了二三环内。为了摸摸行情，张雪来到了位于积水潭附近的一家房产中介公司。

62平方米355万元、66平方米318万元……虽然对这边的地段价格有所了解，但是对于这对处于事业奋斗期的小夫妻来说，房子的总价还是难以承担。没等张雪开口询问，中介工作人员王媛便开始热情地介绍各个房源：“这个房主很好说话，估计可以谈下3到5万。”“这个明说可以减两万，你们具体谈，有诚意的话都好商量。”几句话，房子的标价就被“挤了水分”。

张雪一位同事说，以前“挤水分”这活儿与中介毫无关系，当问到房子价格还能不能商量时，中介要不做了甩手掌柜，要不直接顶了回来，表示“这价格已经是压到最低了，有余地也就是几千块的事儿”。

“以前到我们这里看房的都是一堆堆的，现在成了一个个的。”虽然没有像王媛那样斩钉截铁地表示能便宜多少钱，蒲黄榆一位中介人员说自己也会“适当”地提醒买房人“价格应该可以商量。”

房主带人看房19次

在蒲黄榆的一家中介公司，中介人员在展示各种户型后，说有些房子的钥匙不在他们那里，但是联系到房主后就能定个时间“见面细聊”。店里的另外一名中介正在给一位房主打电话，表示看房人晚上七点下班后才能过来看房，请他到时过来一趟。虽然房主那边有些不大情愿，但最后还是答应了。“以前看房要看房主的意思，看房人按房主的时间表走，但是现在房主不能摆架子了，你看他这套房，都带人去了19次，还没卖出去。”放下电话，中介叹了口气。

房子少，拥有稀缺资源的房主自然有心理优势。但现在从数据来看，房子已经不再处于“抢购”地位。记者在蒲黄榆、积水潭、牡丹园多个地区的中介公司发现，很多套待售的房子的“带看次数”达到了两位数，有些从登记开始已经过去了百余天，依旧没能成功售出。所以房主“放下架子”的转变也就可以理解了。