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年末楼市抢客模式又开启 房企又到“吸金”时

house.fjsen.com 2013-12-25 09:11 来源: 东南网 我来说两句

据不完全统计,11月福州共计15次14个楼盘开盘。而到了12月,开盘加推的节奏同样紧锣密鼓。截至目前,包括商铺、车位、住宅的开盘次数已达到11次。尤其是12月下半程,开盘节奏更加紧凑。12月21日闽侯6个项目开盘;而12月28日、29日,还有多个项目谋划开盘。

解读:年末新品供应,还是为了抓住年末最后的时机,利用销售惯性,顺应客户需求,为明年的业绩而打算。

福州某机构总经理张旭东表示,“开盘量大,房源入市量大,必然会带动市场的活跃度,对市场起到支撑作用。开发商之所以在最后一个月抢开盘推新品,主要还是为了在最后一个节点谋划销售闯关。”年底时放量加推,这是众多开发商的共识,同时,能够赶上一波好行情也为开发商们年终业绩“加分”。

抢客——低价入市夺人眼球

11月福州房价涨幅再次居于全国前列。房价步步上扬,购房者抗性增加,以低起价扩容价变相降价化解高房价压力,无疑是最直接也是见效最快的方式。

如凤翔湖滨世纪LOFT空间预约4888元/㎡起,世茂上游墅轻公寓7500元/㎡起,香开新城99~138㎡房源扩容13753元/㎡起。

即便是豪宅项目,似乎也暂时放下“高大上”的调性,如融侨外滩150~330㎡的户型,15388元/㎡起;世欧王庄130~160㎡奢宅13999元/㎡起、30~40层130㎡三房一口价19000元/㎡。

一时间,市场中的低起价、扩容价成为最常见的营销手段。

解读:低起价的营销经常会在开发商需要降低入市门槛,吸引更多买家时使用。毕竟,价格无疑是最好的冲量利器,能吸引广大意向购房者。业内人士林先生表示,“只要价格低于市场预期,就能引来购房者,即便低起价数量极少,但依旧能吸引购房者的关注,这样目的也就达到了,同时也能借此提升其他非特价房源的成交概率。”

责任编辑:肖月青
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