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现场提问：碧桂园在定价和推广上，在不同的区域是如何考虑的？ 莫斌：利润率和销售费用的问题，我们不降价是因为我们感受到市场有这样的需求，销售费用的提升是暂时性的，我们的产品是越来越漂亮、品质越来越高、精品化越来越贴切。 现在所有的推广是定点的，而不是硬排的推广。我们会做定向和圈层以及体验式的营销，新型的推广模式成本会增加一些，但是客户的体验度会更加的真实，现在的推广费用由可能会高一些，但是我们的产品一旦深入人心之后，销售额大幅度的增长后，这些费用相应的比例会控制得住，相应的总额一定会下降，反而对我们长远的发展是有利的。 应该说，随着产品系列推出越来越贴近市场，我们的销售费用和降价两者的关联度不会太大。 现场提问：最近中央政治局会议没有提到调控问题，对于下半年楼市，您怎么看？对公司的影响如何？ 莫斌：可以这么说，这一届政府是比较睿智的，懂得用市场的手段去调整，尤其是地产方面的调控。年初的时候，我说是“审慎的乐观”，现在来说是“平稳的乐观”。 接下来，碧桂园内部也会进行分析，也做好了所有的安排，立足自身，做好产品和做好市场需求的产品，我相信我们就会立于不败之地。而对于“量价上浮”的预期则不要过于乐观，至少对于碧桂园是这样的考虑。 现场提问：下半年发改委可能出台新型城镇化的发展规划，市场普遍猜测中小城市的发展是新型城镇化为特点，那么，碧桂园是集中一二线城市的郊区和三四线城市，对未来三四线城市的机会是如何看待的？是否会和地级市政府合作？ 莫斌：我一直认为，中国推广新型城镇化是非常好的举措，对碧桂园来说，一定是机会大于挑战，我们是将“荒山野岭”变成“世外桃源”，我们跟政府探讨做一些新型城镇化的尝试，能否成功不好说，但是我们已经准备好了。 现场提问：国家现在很重视南沙、前海、横琴，碧桂园是否有计划在上述的三个地方拿地？ 莫斌：横琴和前海有各自的魅力，目前来讲，进展不是那么理想，还在进展之中。此外，还要看是否可以找得到切入点，如果有合适的项目我们就会去做。而南沙，我们已经进入，未来希望能做到更好。 现场提问：在酒店经营业务方面，碧桂园跟去年相比有所下滑，这是什么原因？未来在酒店的发展规划是如何计划的？ 伍绮琴：目前，我们的酒店方面的入住率是40%，跟去年相比有轻微的下跌，但上半年平均373元/间房的单价同比2012年是微涨的。此外，还要与总体的经济环境相比，我们认为，入住率和房租还是上升的，酒店是以项目为主，酒店和五星级会所成为项目的亮点和吸引人的方面。 莫斌：酒店是大的配套，对于物业水平的提升和品质的提升有很大的好处，长远来说，根据时间的延续，我们会做合适的安排，无论怎么样，现在的酒店一定要立足于项目本身做好，酒店集团无论目前是盈利还是处于亏损状态，服务质量永远不能下降，这是我们提出的基本要求，内部也有绩效考核的目标，相信酒店业务会越做越好，也会给碧桂园的业务带来惊喜。
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