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14000元/㎡成起价封顶线?福州楼市价格战打响
福州 楼市 价格
www.hyyz888.com 2013-09-26 11:18 来源:东南网 我来说两句

天泽江鼎48楼140~205㎡现房加推

不仅如此,东区的汇诚雅园6楼预约,也有大三房13800元/㎡起的价格,同样是130平方米的起价,但100平方米以内户型均价在15000元/㎡左右。据项目负责人介绍,目前正好有一批次房源在这个价格区间,4、5层以内的低楼层的价位都在14000元/㎡以内。

汇诚雅园6楼预约,也有大三房13800元/㎡起的价格

“不过,这类房源往往在实际销售中比例很低,部分楼盘甚至仅有一套。”一业内人士表示,但在房价居高不下的前提下,这种起价策略还是十分奏效,问询度也都不错。

测过!14000元/㎡接受度最高

其实,在福州比14000元/㎡更诱惑的起价也有,但开发商对此可是有讲究的。

首先14000元/㎡起价不是什么户型都有的,它多集中在大户。业内人士张旭东告诉记者,“大户型由于总价过高,已不是一般购房者能够承受,以至需求开始重回观望,而大户型产品去化速度缓慢,导致库存增多,减弱大户型的价格抗性成为现在很多开发商的共识。”

另外,选择14000元/㎡起价也是有依据的。“开发商打出的任何一个宣传价格都是经过测算的。”中原地产杨雪梅告诉记者,在打出价格前,开发商都会对来访客户进行价格敏感度、可承受单价和总价区间调查,最终推算出价格。在今年的摸底中,市区项目超过250万元总价,多数购房者都要考虑再三,去化十分缓慢。而对整个福州而言,总价200万元或者单价在14000元/㎡以内价格则可以热销,成为购房者的心理价位。

“目前市区低于15000元/㎡均价的项目已经很少,大多数都在17000元/㎡或者超过20000元/㎡。”有市区项目策划经理告诉记者,“对于单价过20000元/㎡的项目而言,与不足14000元/㎡的价格之间六七千元/㎡的差价颇有吸引力。即便这样的特价房很有限,还是会引起很大关注度,这样营销目的就达到了。对于带动项目整体销售也是大有益处的。”

当然,14000元/㎡起价也可收放自如。“对大户型需要进行单价让步,更易于操作,也能在总价上维持总体利润。但是低价策略,并非就该‘一低到底’,其负面影响也应在考虑范围内。”立丹行福州市场部总监徐鹏志认为,“对于定位高端的项目来说,如果优惠价太低,会让客户觉得楼盘出现问题或者开发商急需用钱,引发信任危机。同时也容易影响项目原本的定位,对前期客户造成负面影响,降低品牌美誉度。因此,选择14000元/平方米的价格做宣传,既不影响项目定位和利润,还可以达到低价优惠的促销效果,吸引目标客户。”

业内观点:价格正在波动中

实际上,市区大户型项目的低价牌只是整个市场的缩影,目前玩价格战的趋势已经出现端倪。14000元/平方米起的市中心房源、9999元/㎡起的外围价格……金九,优惠价格不断涌现,不仅是在售老盘动辄使用低价策略,即便是新盘上市,也开始用最低起价低首付吸引市场。

一般来说,新品上市都会先打出品质牌、地段牌,提高产品定位。如新盘上市就打低价牌,万一没效果,后期销售就很难再得到提升。因此,如今多个新盘上市就开打价格牌,蓄客压力之大、竞争之激烈可想而知。

立丹行福州市场部总监徐鹏志认为,“现在的价格战还只是小打小闹,但随着更多楼盘的加入,房源供应越来越多,竞争还将进一步白热化。如效果不显著,第四季度或还会有更大的价格动作。”

责任编辑:肖月青
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