供求两旺时开发商为何还要让利?
记者:市场购销两旺时,开发商为何还要用优惠团购来吸引消费?
陈洪兴:如果说开发商的团购活动,有实实在在的优惠,那么对于有购房需求的消费者来说,不管是淡季还是旺季,都有很大的吸引力。但是,购房者要警惕有些开发商先提价,再以团购的名义降价,玩营销“花样”。
翁迪韬:对于开发商而言,团购为客户提供了一个优惠购买的平台,对于购房者来说,一定程度的优惠折扣都会吸引他们参与团购活动,并且现在一些团购,都会设定时间,缩短购买时间段,这样更会加快消费者购买速度。
记者:团购这种营销策略算不算变相降价?陈洪兴:团购可以避免直接降价产生的负面影响,通过团购,开发商可以给出一定量的优惠换来大销量,不少开发商明智选择以团购之名来进行促销,试探市场的价格底线。
翁迪韬:参加团购活动和零散购买相比,价格确实有便宜,但是现在很多参加团购的客户,通常都是早就看好了,本来就准备购买的客户,他们也并不是为了更大的优惠而来。因此,团购并不是真正意义上的降价。至于说是降价还是促销手段,关键还要看企业自身的营销策略。
小型团购=降低优惠门槛
记者:此前一些团购活动,会有针对性大批量团购,现在一些项目只要个人组织团购即可,甚至2-3个都算团购,为何有这种转变?
陈洪兴:大批量团购,很多时候需要一个团购平台来带动,而现在开发商打出“三人成团”或“五人成团”,主要是降低优惠的门槛。那么为了得到优惠,购房者可能会拉拢周边有购买需求的人一起买房,这个优惠是真实可以享受到的,从而快速带动项目销量。
翁迪韬:房子团购属于批量销售,不仅可以为购房者节省资金,而且还有利于开发商快速回笼资金、抢占市场,因此一方面是和资金流有关。另一方面,随着市场走势向好,开发商自身营销策略也相应调整。
记者:小范围团购,能起到对开发商品牌或者产品宣传的作用吗?
陈洪兴:不管是多人数的大型团购,还是客户之间的小团购,其实都是开发商营销多样化的体现,它多少都会对项目的销售起到一定的影响。
翁迪韬:一个项目能够有让消费者参与团购的动力,这表示项目获得了很多购房者的认可。在市场中也是对项目品质、诚信度的潜在宣传。2-3个人小范围团购,虽然不会有大批量团购那么有宣传力,但是它更多的是在带头业主的促进下,更快走量。 |