中介门店到访量骤减，中介开启“夜间模式”

东南网—海峡都市报7月31日讯 7月以来，榕城气温居高不下，高温天气打消了不少客户的看房热情。据记者走访了解，福州多个中介门店的到访量和成交量普遍减少了两到三成，部分高端区域客户更是减少了近五成。

尽管二手房市场进入了今年以来的成交最淡季，不过，房价依旧坚挺，房东也基本不提供议价空间。而租赁业务方面，凭借着一年一度的毕业季租房热，则为福州中介们撑起了一片天。

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门店到访量骤减中介开启“夜间模式”

“7月份以来，福州的气温过高，因此往往一整个白天都难觅顾客，只有到傍晚以后才有若干顾客到访。”麦田房产运营总监吴祖怀透露，为此他们把作业模式的侧重点放在了傍晚，经纪人普遍都会延长工作时间到晚上，白天则用来做内部建设和完善网络房源的发布，但依旧收效甚微。

事实上，天气因素导致买家看房积极性骤减的情况正在福州中介门店普遍上演。据记者了解，除了麦田房产之外，双安、朝阳、家天下、阳光家园房产等中介机构的门店到访量都随着气温升高而普遍有所下降。

经纪人小陈告诉记者，今年他们店里来客量最大的时候是在3月，当时由于政策的变动出现了一波抢房潮，店里每天都人气火爆，而4月、5月到访量都还不错。但从7月初开始，店里一天一个业务员平均就只能带两位到三位客户看房。到现在，一个业务员一天顶多只能带一位到两位客户看房，有的业务员甚至连续好几天都没有带一位客户看房，更别提“开张”。

成交普降近三成价格依旧坚挺

看房量骤降，交易量自然无从说起。

朝阳房产副总经理魏琪告诉记者，7月二手楼市成交有一定下滑，普遍幅度在两到三成。在他看来，天气因素影响了看房热情是一部分原因，部分中介自身的内部战斗力也存在不足的情况。“因为上半年市场不错，部分中介都在积极拓店，再加上人员有一定流失，造成部分店铺是新店长加新经纪的配备，人员明显不足，也是造成整体业绩下滑的原因之一。”除此之外，他还认为此前二手楼市的爆发式热销也提前透支了购买力，事实上自3月的成交量爆发性增长后如今已经是连续第四个月数据下跌。

就成交情况来看，刚需购房者和改善型购房者各据半壁江山。而总价在100万~150万左右的房源是成交的主流，成交区域主要分布在金山、东区等新区和部分鼓楼区域。阳光家园房产总经理高岩告诉记者，“如今的购房者越来越理性，购房的目的都很明确，刚需买房主要为了结婚居住，一旦有100万左右的两房房源放出就会被快速去化，而改善型需求购房者或为解决孩子就学问题、或为工作地点调整问题，也都有清晰的目标性。”

尽管成交量不尽如人意，价格方面却依然坚挺，二手房的成交均价没有下滑，房东也并不像以往一般给出较大的议价空间。业内人士告诉记者，自5月以来，福州二手房交易的平均价格就几乎没有变动，行情很稳定，既没有上涨动力，也少有议价空间，这种情况还将持续一段时间。

新盘低价入市抢客不少买家转战新盘

一边是二手房成交踌躇不前，另一边则是一手新房低价入市，瓜分了不少游离在一二手房之间的刚需客群。

如7月13日，位于金山区域的新榕金城湾开盘，推出4栋楼近500套房源，在售户型区间为84~124㎡，均价仅定在13200元/㎡左右，在区域内与二手房价格持平，很有竞争力。

同日，在大学城区域，博仕后官邸64~118㎡高层产品加推462套房源，均价在9100元/㎡左右，被购房者抢购一空。而在五四北的三盛国际公园，贝肯郡的90~140㎡新品户型，也获得热销……

7月以来，一波面积适中定价合理的“刚需盘”上市，散布在金山、五四北，甚至鼓楼区域，以区域内的相对低价和户型面积适中的产品获得了大量刚需购房者的认可，也成功将游离在一二手房之间的部分刚需客夺走。

一手楼盘新推房源增加，使得在新房价格与二手房价格相差无几的板块，造成至少有三成以上的二手房客户纷纷改旗易帜，购置了一手房。业内人士分析，“对比之下新房的首付低，在区域环境同等的情况之下，更多手头资金紧张的刚需客会选择购买一手房。”

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