欲卖“豪宅价”刚需房还能走红? 寻找真正刚需

house.fjsen.com        2013-06-19 09:12        来源:东南网        我来说两句

东南网-海峡都市报6月19日讯 曾经,凭借着低总价的优势,刚需户型无论处在淡市或旺市,均能从容地创下火爆销售业绩,一度成为楼市调控下的“救市主”。

如今,刚需户型单价节节攀升,甚至逼近豪宅,随之而来的则是总价的水涨船高——这一回,初次置业的刚需们还能接受如此迅速的价格变化?刚需户型的去化是否也因此放慢了速度?

更重要的是,对于那些“赶不上房价”的刚需而言,眼下哪里才是真正的置业之所?

区域单价攀升市区刚需房也抢高端客

房价上涨,后续带来的通常是购房者对于房源接受度的下降,即价格抗性。

眼下,随着各楼盘单价的提升,在大户型去化放缓的同时,即便曾“快跑热销”的市区刚需户型,也受到价格抗性带来不同程度的负面影响。

业内人士张旭东告诉记者,从价格曲线情况来看,福州市区各大板块的刚需房源单价,已从12000元/m上升至16000元/m,而受到价格上涨的影响,从去年至今的成交量,也出现了波动下滑,可见价格抗性对成交的影响,尤其对价格敏感的刚需户型影响更明显。

在这样的背景下,近期市区主推刚需户型的楼盘也开始细分市场,不再针对普通刚需,而将客群锁定在对地段要求更高的“高端刚需”中。

对此,近期主推刚需户型的市中心项目负责人向记者坦言:“我们项目预计开盘时会卖出21000元/m左右的单价,所以总价也不会很低,因此我们营销所针对的客群就是那些不愿出城、有一定资金实力、不太在乎月供压力的富二代、创业型精英。”

“另一方面,虽然从整体市场推盘情况来看,不少楼盘近期所推房源中均不乏刚需户型,但各自的推盘节奏却并不统一,开发商有意地错开推盘节点,从而在短时间内造成‘稀缺’的市场。”福建中原地产总经理蔡俊分析预测,地段优势加上短期供应的“错峰”,市区刚需户型仍能保持一定的走量。

供不应求闽侯楼市短期仍乐观

市区刚需房源的定位已悄然改变,而作为“刚需热土”的闽侯板块,也逃不开“热销即涨价”的市场规律。

那么,当下的闽侯能否继续走红?

张旭东透露,从闽侯重点监控的多个项目来看,闽侯县城新区在2012年首次开盘时,由于当时价位多在7000元~8000元/m,因此开盘去化多可达到八九成甚至当天清空,然而在今年,持续的价格上涨后,开盘去化率也明显降低,不少刚需在不断上涨的房价中重回观望。

责任编辑:肖月青
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