据记者了解，虽然从市场数据来看，今年前五月销售量高于去年同期，但今年的销售高点主要集中于前几个月，从4月开始，销售量就出现滑坡，所以，从5月单月统计来看，今年较去年减少246套。

而从多个市调公司的监测项目来看，市区的高端大户型项目不论是来访量还是来电量都有明显下滑，销售周期也都相应拉长。“购房者的心态已经出现明显转变，3月份的着急如今已经为观望情绪代替。”一市区项目的营销经理对记者坦言，“3月份还打电话咨询，生怕意向房源被卖光的意向客户，如今置业顾问打电话过去，却都表示要再等等看。”购房者经过前期的非理性释放后，也渐渐回归理性，买卖双方新一轮拉锯战已悄然展开。

这样的观望情绪直接影响了在售项目的去化率。那么到底是什么原因导致楼市人气下滑？

原因一：半年房价涨了762元/㎡

百城房价数据显示，从2012年10月的13043元/㎡开始，福州房价开始进入上行通道，历经数月上涨，在2013年3月达到2年内最高14090元/㎡，其间涨了1047元/㎡，虽然3—5月份均出现小幅下滑，但从2012年11月至2013年5月，半年间涨了762元/㎡。

而在具体楼盘上，今年春节后，市区乃至闽侯的热点楼盘也出现数千元的涨价潮。因此，反映在购房者的感觉上，则是“房价几乎没感觉到变动，滞涨了”。

正是因为房价的上涨，使购房者对价格的接受度降低，同时也增加了对后市的观望情绪：“没有一个市场是只涨不跌的。”

业内人士林先生认为：“目前政府也在评估楼市调控效果，宣布若房价再涨政策或许又将调整，这预示着在短期之内，房价可能不会出现太大波动。但开发商又有涨价意图，因此打折优惠活动更多是一种营销手段，多是先升价再打折。”

4、5月份，由于价格过高，市区高端项目部分项目的开盘去化率连五成都不到。而正是因此，让许多正处在预约加推节点的项目，失去了在6月开盘的底气。

原因二：同类产品争相入市

在6月份120个在售楼盘中，住宅项目占了大头，其中依旧以改善户型占据主要地位。不管是市中心鼓楼、台江，还是金山、五四北，知名楼盘在售产品均面向改善型人群。

其中，世欧王庄130~160㎡新品预约、天泽江鼎174㎡新品、泰禾红峪143㎡大四房，阳光凡尔赛宫118~163㎡，仁文江语城135~145㎡，融侨锦江悦府二期，万科金域中央130~144㎡等等，均瞄准改善型需求。

而区域竞争也同样出现白热化。如闽侯片区的群升江山城、泰禾首府、中铁城、福晟钱隆城、阳光理想城、博士后官邸、乌龙江大区、龙旺伊顿公馆等都在近期有所动作。金山片区的淮安半岛的泊郡、金城湾、泰禾红峪、杉林悦榕公馆或推新或公开。

“纵观当下市场，产品同质化竞争的趋势已经越来越明显。”福建中原地产总经理蔡俊指出，当下市中心产品大多以首次改善、二次改善的大户型为主，而闽侯楼盘则均针对刚需、首次改善型客户，对于刚需而言，小户型则越来越远，更多地集中在闽侯。产品扎堆供应以及同质化，让楼市肉搏战的硝烟越来越浓。破局：拉长蓄客期

6月房价不会降，但楼盘销售周期肯定会延长。

零距离王维分析说，“现阶段，开发商主动降价的可能性较小。面对市场僵局，开发商或以试探性的小量推盘策略来维持正常的去化速度，或拉长蓄客期或干脆对剩余房源慢慢消化。”

对此，徐鹏志分析道，降价要满足三个因素，一是压力大，二是竞争激烈，三是降价后确实可以很大程度上带动销售，但从目前节点来说，半年业绩压力在，但和年底冲量的紧迫并不具备可比性。

除了有延长销售期的准备外，还有项目选择打错位牌。如融信澜郡就将推出70㎡的中小户型，在价格方面也保持稳定。而保利香槟国际、香开新城、博仕后世家也有100㎡以内的中小户型房源放量。博仕后营销经理林周表示：“这类刚需户型在市区都算是比较稀缺的，借此打出差异化特色牌也是撬动市场的一大法宝。”

活动来暖场

没有价格促动，政策又扑朔迷离，为了带动销售，开发商只能采用老办法，用活动来暖场。

“虽然活动不一定能带来销售，但办总比不办好。”一位地产销售策划人士告诉记者，活动能维持一定的市场热度，带动一定的圈层销售。据记者了解，在6月，不少开发商选择延续5月活动风，以多项活动维系项目热度，保持足够多的曝光度和市场关注，进而促进销售。如泰禾将举办6月欢乐颂，保利香槟国际将举办张信哲演唱会。

零距离王维表示，6月虽然是传统淡季的开始，但在儿童节之后，端午节也算是开发商十分看重的一个节点。“端午节是送礼回馈老业主的好机会，对于老带新打造品牌和联络感情有着特别重要的意义。而这样的精准圈层活动对蓄客拉动成交有很积极的作用。”因此，如博仕后、天泽江鼎、龙旺康桥丹堤等楼盘也将在端午节有较大营销活动。

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