【口舌之勇】地产开发商的广告营销之道，在对人性的拿捏上可谓登峰造极，在中国无出其右者。 近日驱车过深圳布吉关，发现此处刚竖起了一个大广告牌，美女明星范冰冰巨幅玉照赫然在目。再细看文字，原来是深圳某新楼盘即将销售，邀请范冰冰作为开盘嘉宾助兴。回到家，我将所见广告内容告诉老婆，没想到老婆竟然来了兴致：“范冰冰要到场？那我也想去看看！”大笑之余，我不禁感叹：地产商打范冰冰牌来提升开盘的人气，确实管用，就连我的老婆都中招了。 由于房价连年暴涨，眼下老百姓对开发商怨气甚重。其实，把房价暴涨的板子全部打在开发商身上也有失公允。对于开发商赚大钱这一既定事实，不妨多换几个角度去看，这样一来，观察者也可从中收获若干启迪，而不是让怨气遮蔽双眼。在我看来，房地产开发商的广告营销之道，确实别有洞天，在对人性的拿捏上可谓登峰造极，在中国无出其右者。 除了上文提到的打范冰冰牌之外，房地产的广告营销还有很多勾魂的案例。比如，打爱情婚姻牌。这方面的“经典”广告词有：“爱她，就买一套房给她！”、“结婚不买房，就是耍流氓。”多少恋爱中的男女被此类广告所蛊惑、折磨。又如，打周边环境牌。这方面，开发商也是奇招百出。建在繁华闹市中的楼盘，广告词是：“绝版黄金地[简介最新动态]段，财富在握！”建在偏僻山林中的楼盘，广告词是：“御山揽胜，天然氧吧。”建在成熟社区中的楼盘，广告词是：“配套完善，拎包入住。”建在非成熟社区中的楼盘，广告词是：“价值投资洼地，升值潜力无限。”建在学校旁边的楼盘，广告词是：“书香门第，何须孟母择邻。”建在政府旁边的楼盘，广告词是：“名门福地，比邻高贵血统。”不论是建在哪里的房子，经过开发商一宣传，立马变得美轮美奂，无比诱人。 记得我大学毕业时，一家知名房地产公司来到我就读的高校招聘营销人员，开出的薪酬可观，但对应聘者有一个特别的要求：必须在省级以上文学期刊发表两篇（首）以上的散文和诗歌。当初我对这个招聘要求还有点懵懂，现在总算明白了：在该职位上工作的人，是要给开发商的楼盘写广告的，如果文学修养好，自然会把楼盘营销广告写得富有美感并蛊惑人心。事实也的确如此，这些年来城市里的那些楼盘促销广告，不都是文笔如诗楚楚动人么？在我的印象里，“盛大开放”这个靓词用于形容新楼开盘，就是房地产广告的发明创造。 关于房地产广告，还有一个更为“经典”的案例是：开发商们杜撰了一个“中国老太太和美国老太太在天堂相逢谈房子”的故事并成功加以推广。于是乎，按揭买房、超前消费大行其道，催生了中国房地产的超级大牛市。而实际上，这个故事的诡异之处就是，它设置了一个魔咒：在天堂值得一谈的，也就是房子而已。为什么中美两个老太太在天堂相逢时，就不能谈人生谈爱情谈文学谈美食谈服装，而偏偏要谈房子呢？在我看来，如今“拜房教”让中国人走火入魔，和这个故事里的那个魔咒有某种隐秘的关联。当然，开发商是希望这个魔咒永远罩在老百姓头上的。 得承认，房地产开发商的广告营销如此精准地拿捏中国老百姓人性的弱点，固然是商业上的巨大成功，但对于全社会而言，其负面影响也不容忽视。面对依旧疯狂的“拜房教”和继续吹大的楼市泡沫，咱们老百姓也应该反思一下：为什么开发商的那些说辞和花招，总能够牵着我们的鼻子走？
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