房屋置换，市场买不买账？
东南网-海峡都市报3月27日讯 （记者 林姿）房屋置换，一种曾经出现在福州楼市中的楼盘销售方式。因成功率低、操作难度大而未成气候，但奇怪的是，上周却有福州开发商再试此招—— 3月21日，永泰一别墅项目推出：“房屋置换时代，1套换1栋。市区房‘卖’给开发商，山水独栋换回家。”吸引了不少市场关注度。 那么，此次重启的房屋置换究竟有何不同？在政策从严的节点，它是否另有意图？此举会否在高端别墅市场复制？ 现象： 开发商吆喝“房屋置换”卖别墅 3月21日，永泰一别墅项目打出房屋置换广告，可以购买客户手中的房子，客户回收房款必须用做购买开发商新房。消息一出，立即引发敏感人士关注。 据该项目置业顾问介绍，购房者可将市区的房源，经过市场评估后，以双方认可的市场价格与开发商进行交易。原二手房的房款将全额抵扣购新房的房款，用于购买该项目的独栋别墅产品，旧房与新房之间存在的价差客户再补齐。这位置业顾问说，在活动过程中，开发商还将承担二手房交易的全部税费。但参与活动、可进行置换的别墅数量仅有10套。 不过，据记者了解，在活动过程中，参与置换的房源有较为苛刻的限定条件。 首先，并不是所有的旧房都可以参与换购。 据置业顾问介绍，“目前客户可参与置换的房子只能是位于五区内的房屋，并且产权清晰，无抵押状况，两证齐全。” 其次，该独栋别墅一套价格在300万元左右，“实施置换的市区旧房价格最好也不要超过200万元”。就是说无论如何，客户至少还要补齐100万元差价。 虽然参与置换的房屋数量不多，条件挺严，但记者发现流程并不复杂，不需要通过中介买卖以及银行抵押，购房者可直接和开发商置换，中间环节少，费时也短。 营销目的： 避限购、促销售一举能两得 开发商为何要绕个大弯子通过房屋置换销售项目？ “我们楼盘地处永泰，为独栋非限购现房项目。目标客户群大多数都拥有多套房产，在限购政策下‘有力无处使’。客户与开发商进行房屋置换可以腾挪市区买房指标，比如原来在市区因为有2套房被限购了就能在卖房后多出买房指标；我们还有一部分客户打算置换一套新房，可是手上的二手房一时卖不掉资金缺口大。”销售人员道出了开发商推出房屋置换活动的真正目的。 后市：成效能如预期吗？ 业内人士郑景枫认为，“以旧换新”相当于给有改善性住房需求的购房者抵消了购房首付，降低了这类需求的再置业门槛。“采取这种以旧换新的方式，能够在改善性需求换房时，为了不流失客户，抓住这些群体，以保障新房的消化力。”业内人士林先生认为，现在政策严控，贷款比较难，开发商为营销想出这种噱头也是积极应对，同样给改善型客户多一些选择。他表示，这样做是为了让买家资金周转更灵活，买房后在短时内可以把一部分资金用作其他投资。 虽然换购计划看上去很美，可以释放市区的购房名额，解除“限购”制约，但实际操作起来却并不容易。 多名业内人士在接受采访时均表示，其中最大的争议莫过与客户的二手房定价标准。 一中介机构负责人对记者表示，“毕竟牵涉到房屋价格的评估，业主和开发商难免会产生分歧。” 该中介机构负责人称，“通过评估公司或者中介估价，最终的价位肯定会低于客户的心理价位。双方意见不合也将导致交易最终流产，势必将连锁影响开发商的销售。” 对此，售楼人员表示，如对评估价格有异议，客户也可以将房源挂到中介处销售。
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