2009年上市的龙湖，三年来销售业绩一直稳步发展。今天下午，龙湖管理层在业绩会现场透露，2013年销售目标审慎提升至460亿，较龙湖2012年实际合同销售额401.4亿元，增长15%。公司力求在继续开展地域和产品结构的布局调整的同时，保持业绩的稳步增长。
对于许多房地产开发商而言，2012年是一个结构调整年。持续加强的楼市调控使得大陆房地产市场生态急剧发生变化，这也迫使不少开发商从产品结构、区域布局乃至发展策略上进行彻底调整以适应市场的变化。
限购的持续令多数开发商持续增加旗下刚需产品的占比，甚至连星河湾、绿城这样以高端物业开发为主的开发企业也不得不寻求妥协。而三四线城市楼市供应过剩的危机也在2012年爆发，这迫使开发商“重回一二线”成为一道风景。商业地产依旧是热门，在不少企业涌入这一领域的同时，有关开发与自持的争论也为市场热议，SOHO中国向大规模自持转型也因此成为年度话题。
以上种种都预示着中国房地产行业的环境在发生急剧变化，“房地产进入下半场”的舆论也在2012年兴起，相当数量的房地产开发企业也开始选择主动调整，以适应新时期的环境。从这个意义上，2012或许可以称之为内地开发商调整元年。
但由于对迅速变化的市场缺乏长远规划，在调整年中，能够顺利推进结构调整计划，并保持稳健发展步骤的企业并不多见，而龙湖地产则是这少数几家中的佼佼者。
3月15日，龙湖地产有限公司今日公布2012年年报，年报披露，2012年公司实现销售额401.3亿元，超额完成年度销售目标，同比增长4.9%。全年共完成销售总建筑面积达4,179,622平方米，同比增长27.2%。
龙湖集团董事会主席吴亚军表示：“集团将在2013年继续开展地域和产品结构的布局调整，对于作为战略重要组成部分的商业地产，将稳扎稳打的着力发展。放眼未来，龙湖将在财务稳健的基础上，致力于价值城市、价值区域的渗透，着眼适销产品的创新研发以及团队与文化的坚守、优化，实现集团的长期稳定发展。”
适量调整地域与产品结构
具体而言，为应对楼市调控的深入及限购政策的持续，龙湖也相应地增大了刚需及首次改善产品所占的比重，这也是其全年销售总建筑面积同比增长27.2%的主要原因，但相比万科、远洋等企业将其刚需产品保持或调整到85%以上的策略，龙湖在该领域调整相对平稳。
有舆论分析认为，在限购持续的背景之下，刚需类产品无疑是受影响较少的品种，因此受到很多开发商的青睐。但市场仍存变化，目前在北京、上海等一线城市，首次置业等刚性需求已出现回落的苗头，而换房改善型需求则有可能在未来持续增加。近期房地产交易征收20%差额所得税政策出台之后，在多地出现的二手房交易高峰中，相当部分均属换房改善型需求，这也从侧面反应出这部分市场增长的潜力。
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