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准备
市场尚未稳定销售节奏不变
对于房产调控，历经多次调控洗礼的开发商现在已经“见怪不怪”了。新政出台之后，很多项目都在按部就班地推进。对于新国五条的出台，很多项目负责人都表示，一切都在预期内。
据这位负责人称，去年年底以来，楼市销售量价齐升，公司已预计到新一轮调控政策随时会出台。国五条并未让企业措手不及。因此营销策略上不会做太多调整。“而目前细则出台后尚未落地，究竟地方该如何实施也是未知数，因此不好判断政策最后落点在哪里。”
福州中原市场研究部杨雪梅也认为，“在政策落地前，市场将从恐慌转向观望，目前市场中的购房者很明显地分为看涨派和看跌派。所以哪种心态为主流还不好说。”
此外，虽然说目前最好的应对就是趁着政策实施前的空窗期加快推盘，但是这还得分情况，在春节热闹之后，3月可以为全年的销售开个好头。“但是销售和推盘计划早在年初就已经制定好，并不是说变动就能够立即变动的。”杨雪梅补充道，“有的项目建设进度没赶上，想快也快不了。因此现在还是以稳为主，如果现在说风就是雨，反而会自乱阵脚。”
加快推盘速度试水高额首付
虽然目前楼市看起来是按部就班地推盘，“实际上都已经做了最坏打算。一方面要紧跟政策动向，另一方面要灵活反应”。
市区一项目营销主管就对记者直言：“政策对一手市场的影响还有待观察。”同时，该主管强调，“我们对政策保持关注，随时根据情况调整策略。”
已经有敏锐开发商开始动作。
其中不乏抢推盘的楼盘。有开发商对记者坦言，一切还有变数，所以只要工程条件允许、拿到预售许可的，“抢跑”一批房源是比较好的。据记者了解，福州市中心的一个楼盘此前因部分施工原因推迟开盘，但目前为了博政策空窗期启动认筹。而还有东区项目虽蓄客尚未达到开盘、加推条件，但依旧在上周末启动，为的就是加快出货。
此外，在市区部分高端楼盘已经开始小规模试行七成首付，试探市场反应。发现营销林旭解释道，“政策传闻将对二套房首付增加至七成，因此项目率先掌握主动权，提高首付比例，一方面是一旦将来政策要求提高首付，再要求客户增加首付要很长时间适应，会比较困难。另一方面，提前提高首付的做法也能给客户一个缓冲过渡期，一旦政策落地也不至慌乱。”
后市
刚需盘获利高端盘或遇瓶颈
对于“国五条”细则，不少观点认为将对日益抬头的改善性需求造成打击。但无论政策环境还是市场如何变化，自住需求都是应该得到保护的而且最稳定，对于以刚需为主的项目都不会有太大影响。因此当前市场的普遍共识是，刚需类产品好卖，依然是主导。还是会加大这部分房源的推盘或者先推刚需户型应对。
此前有分析认为，随着市场的回暖，首次改善型项目的销售会改善，但受到信贷政策紧缩的影响，预计大户型房源仍会出现一定的销售压力。林旭分析道，“买房贷款流程较长，万一在过程中正好撞枪口就很麻烦。因此有部分改善型客户在入市时也已经产生动摇。此外，存在恐慌的还有闽侯板块，受到限购将扩容至八县影响，这类原本因不限购优势红火的板块恐慌更大。”
但也有不同观点认为，楼市一荣俱荣一损俱损，以以往调控后的楼市反应来看，此消彼长的可能性很小，不管是一手房和二手房，刚需盘和高端盘都是相互紧密联系不可割裂的。此消彼长的可能性比较小。
商业地产或再逢春
在新国五条出台后，许多商业地产趁这一波行情冒尖抢客。业内人士林先生表示：“看得出商业地产操盘手也看好住宅调控对商业地产的正面影响。”
他分析道，在目前通胀压力日益增加的经济环境下，不动产依旧是各方面资金的首选。而住宅市场的投资阻塞也将合理疏导一些投资资金流向商用公寓、写字楼、商铺这类经营性的商用物业，促进商业市场的发展。
此外，住宅限购刺激下，近年来虽然商业地产投资大旺，但仍有不少投资客持观望态度，新一轮的地产调控，将进一步打消这些投资客持续观望的心理，推动更多投资客转向商用物业市场。毕竟，对手有闲钱的资投资客来说，通胀压力的持续上升加上股市等投资途径不理想，商用物业无疑将成为其更好的选择。
因此，新国五条对商业地产来说，不失为一条利好消息。 | 
