售楼处里制造出来的“饥饿” 房价回暖或为人造

2012年底的楼市翘尾，成了“涨价回暖”的最好说辞；大多数售楼处摆出的“存货无多，蛇年请早”的架势，以及“年后要涨，赶紧出手”的低语，更让一种紧张的情绪在购房人心目中弥漫；网络，本该成为信息的窗口，却被操作成为流言的源头……本报记者通过深入调查，了解到为“房价回暖”造势的一只只背后的手。

现场造势

售楼处里制造出来的“饥饿”

“我们现在还剩顶层、底层，以及几套160平方米的大户型的房子，因为我们卖得太好了，”在房山长阳某知名大盘的售楼处，销售人员对以购房人身份前来的记者这么说，“现在我们都不怎么推货了，您还是节后再来吧。”

然而，言必称“没货”，只是销售人员的惯例开场白而已，当记者表示出欲走的神情时，这位销售人员又赶紧接上来说：“我看您要是真想买，还是在现在的房子里挑一套吧。年后必须要涨啊，你看现在我们的房子都卖到了18000元—19000元/平方米了，还卖得这么快，明年估计得过20000元/平方米了。”

以上的场景，在节前的售楼处里，一次次地出现。然而，这些销售人员说的都是真的吗？

“XX盘给您报的价，您不要信，他们最多卖到16000元/平方米以上，”一位开发商的操盘手向记者“吐槽”说，“顾客来了，先报一个较高的价格，在沟通中初步锁定购房人‘确有诚意’后，再以办卡、优惠、申请打折等花样百出的方法把房价降下来，让购房人觉得自己‘砍价’厉害、很成功，会产生强烈的购买意愿，”这位资深的操盘手告诉记者，“至于和你说年后开盘价会过20000元/平方米的，根本就不要信。现在很多开发商的实际情况是，正在忙着做2012年的收尾、统计、奖金发放等工作，根本还没有研究节后的开盘价问题。一般来说，新春的定价要到节后，研究了区域内其它各楼盘的可能售价后，才最后定下来。现在就和您说明年价格多少多少的，一定不靠谱。”

网络炒作

到处都是涨价的小道消息

“我是一期业主，今天听开发商说，节后就会下调价格至20000元/平方米，兄弟姐妹们去维权啊！！！”

这样的“没头帖子”，经常可以在论坛里看到。不过，记者发现，所谓的下调价格，比该楼盘售楼处的报价还略高一些，更高于其一期均价。也就是说，这个号称“维权”的帖子，不过是借这个比较触目的噱头，来传递一个价格信息。

一旦购房人被这个信息吸引，通过电话或者电商网站搜索时，会发现实际报价低于“网传”的价格，也就会相应产生一种“捡便宜了”的购买冲动。