北京售楼员一年卖房200套 靠佣金付首付当业主

house.fjsen.com 2013-01-11 09:31 张媛 来源:法制晚报 我来说两句

卖房心得:风水轮流转,有淡季的坚持,才有旺季的收获

在2012年所有业绩表现不俗的楼盘中,龙湖时代天街不可不提,它不仅盘活了大兴天宫院楼市,也开启了北京楼盘微利卖房的时代,更在行业销售最惨淡时,将“日光盘”这个阔别已久的概念再次带入人们的视线。就是该项目的销售人员,一个1986年出生,大学毕业仅仅三年的河北农村小伙子,2012全年销售了200多套房子,业绩达到2.03亿元。

一年200套售楼员靠佣金当上业主

第一眼见到侯少坤,很难想象这是一位普通的销售员,他更像是一位销售总监,清瘦的体型、斯文的眼镜和不卑不亢的措辞让其平添了一分气质。当记者询问其销售业绩时,没有从其目光中找到半点骄傲。

“200套到300套之间。”侯少坤淡淡的一句带过,“销售金额两亿三百万元。”这是龙湖[简介最新动态]时代天街2011年11月首次开盘到现在,侯少坤

的销售业绩,平均一个月卖十多套。“2012年12月份已经卖了30套了。”侯少坤对记者表示,而那时12月才过了20天。当记者惊讶其如此骄人的销售业绩并好奇他能拿到多少提成时,侯少坤笑了,“没有报纸上说的销售3.4个亿、年薪百万那么夸张。”

但是,侯少坤透露,凭借这个业绩他可以在北京买房了,就选择龙湖时代天街这个项目。首付的40多万,除了跟朋友同事借了一点之外,其他都是自己支付的。

一天不吃饭工作常通宵

说起今年的热销场景,侯少坤疲倦中带着一丝喜悦。

“就是在这个房间里,我们第一次开盘,客户选房就是在这里。”侯少坤说,对面的墙上当时放的是销控板,客户五个一组从楼下的售楼大厅通过摇号来到二层选房。

开盘200多套房子,最后都卖了,一套没剩,成为北京楼市调控以来第一个“日光盘”。当天侯少坤和其他销售人员忙得一天没吃饭,而这并不是最累的一天。“开盘前准备阶段,大家经常通宵工作,晚上就住在旁边的小酒店。”侯少坤告诉记者,开盘售罄的庆功宴上,所有人都哭了。

时至今日,他每天最早也要八九点才能回家,忙到半夜更是常事儿。每月能休息四天就是理想状态了。

责任编辑:肖月青
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