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卖房心得：风水轮流转，有淡季的坚持，才有旺季的收获 在2012年所有业绩表现不俗的楼盘中，龙湖时代天街不可不提，它不仅盘活了大兴天宫院楼市，也开启了北京楼盘微利卖房的时代，更在行业销售最惨淡时，将“日光盘”这个阔别已久的概念再次带入人们的视线。就是该项目的销售人员，一个1986年出生，大学毕业仅仅三年的河北农村小伙子，2012全年销售了200多套房子，业绩达到2.03亿元。 一年200套售楼员靠佣金当上业主 第一眼见到侯少坤，很难想象这是一位普通的销售员，他更像是一位销售总监，清瘦的体型、斯文的眼镜和不卑不亢的措辞让其平添了一分气质。当记者询问其销售业绩时，没有从其目光中找到半点骄傲。 “200套到300套之间。”侯少坤淡淡的一句带过，“销售金额两亿三百万元。”这是龙湖[简介最新动态]时代天街2011年11月首次开盘到现在，侯少坤 的销售业绩，平均一个月卖十多套。“2012年12月份已经卖了30套了。”侯少坤对记者表示，而那时12月才过了20天。当记者惊讶其如此骄人的销售业绩并好奇他能拿到多少提成时，侯少坤笑了，“没有报纸上说的销售3.4个亿、年薪百万那么夸张。” 但是，侯少坤透露，凭借这个业绩他可以在北京买房了，就选择龙湖时代天街这个项目。首付的40多万，除了跟朋友同事借了一点之外，其他都是自己支付的。 一天不吃饭工作常通宵 说起今年的热销场景，侯少坤疲倦中带着一丝喜悦。 “就是在这个房间里，我们第一次开盘，客户选房就是在这里。”侯少坤说，对面的墙上当时放的是销控板，客户五个一组从楼下的售楼大厅通过摇号来到二层选房。 开盘200多套房子，最后都卖了，一套没剩，成为北京楼市调控以来第一个“日光盘”。当天侯少坤和其他销售人员忙得一天没吃饭，而这并不是最累的一天。“开盘前准备阶段，大家经常通宵工作，晚上就住在旁边的小酒店。”侯少坤告诉记者，开盘售罄的庆功宴上，所有人都哭了。 时至今日，他每天最早也要八九点才能回家，忙到半夜更是常事儿。每月能休息四天就是理想状态了。
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