绿城电商宋卫平谋多元化转型 效法万科成功难料

house.fjsen.com 2012-12-17 15:08 来源:理财周报 我来说两句

“通过处置了几个项目,引入九龙仓作为战略投资者,部分楼盘降价及利用其他方式加大销售力度,绿城已经恢复得差不多了,”北京一位地产业协会人士向记者感慨道。

相关数据显示,绿城中国11月份实现销售76亿元,今年前11个月公司累计取得销售金额约人民币484亿元。

绿城中国的开发模式、销售策略、融资渠道的转型都在有条不紊地进行。在绿城集团层面,一场更大的、更具规模的“多元化转型”也已经展开,绿城电商、绿城农业等纷纷已经“动土”。

“宋卫平无疑是一个理想远大的人,很多构想都不错,这次绿城能够度过危机我们也很高兴,”一位绿城集团的建材供应商向记者表示,“宋卫平现在不再紧盯着高端住宅了,他现在做了很多延伸产业链的工作希望来整合、增加盈利点、平抑风险,这种理念很好。但很多东西从理念到具体操作,甚至做大都会有很多不确定因素。”

上述供应商还补充道:“就拿绿城电商来说,它的构想很好,但很难看清它的未来。据我所知,这种做建材的电商业务,万科很早就搞过类似的,但最后并没有太大起色,当中要平衡的利益太多了。”

“最低价”战略,万科前例

打开绿城电商的网站,首先映入眼帘的是墨绿色的“绿城商城”四个字样,整个网站则以草绿色和灰色作为主色调,各种墙地、卫浴、厨电、暖通设备都被标上了型号和价格,陈列在网站的首页。

今年绿城集团宣布,旗下绿城商城正式上线,面向国内中小开发商销售精装修用品。

绿城集团方面表示,将利用多年积累的房产项目营造经验,以及对工程材料的深刻了解,整合优化资源,开创“网络商城+实体体验”的材料采购新模式,搭建线上线下物资整合一站式应用平台,全力打造绿城电商。

上述供应商评论道:“其实简单说,就是一个物料采购的咨询公司。绿城电商的主要员工是绿城集团采购部的原班人马。现在的总经理是赖伟央,我觉得她做事挺干练的,说话起来思路很清楚,而且年轻。”

绿城集团曾宣称,“所售商品追求全国同期最低价,绿城与130多家装饰装修用品厂家建立了合作关系,以最低的价格提供所有产品。”此前也有媒体报道,网站上很多商品的标价和市面上的价格相比没有竞争力,假如你是绿城商城的会员,通过密钥可以看到最低采购价,这个采购价不到上述价格的一半,甚至三分之一。

“最低价对那些中小开发商来说肯定是好事,不过对于建材厂商的经销商就可能被陷在"水深火热"的境地了,因为绿城虽然是和建材厂商谈,但走货、售后等都还是要通过经销商。”上述供应商向记者表示,“一些大的建材供应商比如说科勒等,考虑到这方面的因素,接受合作可能就比较困难。”

责任编辑:肖月青
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