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一个明显的案例是，约两三年前，主要布局一线城市的房企华润置地受到调控影响颇深，全年目标难以实现。随即华润置地调整布局，加速发展二线城市，从去年开始，华润置地得益于二线城市的销售业绩，这两年的销售额大增。 因此，雅居乐反其道行之，在此时高调推广其“A+”项目，不禁叫人啧啧称奇。 事实上，对于雅居乐扩展高端市场，业内不少分析人士认为这是不得已而为之。 国泰君安地产分析师余立峰直接对观点地产新媒体表示，对于雅居乐项目做这种高端定位表示怀疑。 余立峰称，将项目定位高端，这就意味着项目的目标客户群要收窄，甚至会越来越小。而雅居乐此前并没有多少真正的高端项目，如何有能满足销售的准备的客户群呢？ 这两年，为了扩大在调控之下的销售，不少房企和项目都想方设法地扩大客源，扩大可能购买人群的基数。 道理也十分简单，以雅居乐在南京的高端项目藏龙御景为例，南京业内透露该项目的开盘日期已经几次推迟，原因就是蓄客不足，无法达到一定数量以使得开盘当日出现不错的去化率。 如果开盘当日的去化率不太好看，那么购房者可能会对楼盘留下“滞销”的印象，进而影响以后的销售。另一方面，晚一天开盘，项目在银行的贷款利息等支出就需要多给一天，公司的资金周转就多积压一天。 同时据了解，目前南京项目的蓄客不足除了和客源较窄有关之外，亦和项目本身的位置或许也有莫大关系。 按照此前媒体报道称，该项目旁边有多条高压线穿插而过，项目四周环境复杂，并不太符合人们对豪宅所处环境的认知。 南京业内人士孙海就向观点地产新媒体表示，该项目地块位置比较尴尬，处于南京近郊的城乡结合部，以往的楼盘大多数为经济性别墅和大平层，而此次雅居乐希望能改变消费者对这里既有的产品定位印象，的确是花了很多心血和成本，也在营销上动了一些脑筋。 但孙海续称，效果目前还很难讲，因为南京人对这里开发大户型的豪宅并不认同，人们的习惯还是接受改善性需求的中高端产品为主。 上述人士表示，目前该区域别墅的价格为1.5-1.6万元/平米，如果藏龙御景一期的售价在1.7-1.8万元/平米，或许还有一定竞争力，但如果按照雅居乐在国土局的备案价，已经超过了2万元/平米，恐怕没有太大吸引力。 “毕竟，2万元的均价已经可以在主城区买房子了”，孙海道。
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