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降价跑量为先
一旦减速，对债务利息的议价能力也将不断下降，从而陷入举新债还旧债，债务利息成本越来越高的恶性循环，最后高昂的融资成本，极有可能成为压倒房企的一座大山。
恒盛地产的最新月报数据显示，今年1-9月份，公司累计实现房地产销售额89.0亿元，累计实现销售面积104.1万平方米。按全年130亿元销售目标计算，目前仅完成68.55%。按照恒盛地产在年中报告中对下半年市场的解读：房企加快销售与现金回流仍是市场的主旋律，降价跑量仍是王道。
事实上，为加快资金回笼，恒盛地产旗下部分项目自2011年起，就已高举降价大旗。
据了解，位于北京大兴的恒盛小镇艺墅、合肥的恒盛皇家花园、哈尔滨的恒盛皇家花园等项目今年均推出低首付、特惠价、团购促销等降价或变相降价活动，以吸引购房者。
而位于上海徐汇滨江板块的尚海湾项目为了加快销售，继前期推出近8折的团购优惠，在今年甚至搞过出奇的“五折特价房”销售策略。
不过对于楼盘降幅，恒盛地产管理层却采取了保守的态度。“上半年我们对一些项目做了这样的调整，比如说上海的尚海湾，这个楼盘取得了比较好的销售成绩。”恒盛地产执行副主席程立雄称，下半年我们会有20个项目在销售，150万平方米的推货量，这150万平方米中大部分是刚需产品，而且前期定价都是比较合理，销售也比较理性。所以，降价方面的空间不会很大。
另据消息指出，在恒盛地产所有土地储备中，19.6%位于一线城市，其余80.4%位于二、三线城市。但事实上，二、三线城市的项目至今尚未能为公司贡献有力的销售收入，相反造成巨大的财务负担。恒盛地产计划出售旗下位于南通、无锡及天津的地产项目，借以回笼资金。但由于这些项目并非处于核心地段，故市场反应不佳。对此，恒盛方面未予置评。
丁向阳仅称，年底前会争取完成全年目标130亿元，下半年150万平方米的推货量，只要去化率65%以上，我觉得就能够完成全年的目标。 | 
