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研究员严跃进认为，受房企加大推盘与购房者理性观望这两类行为的影响，住宅新增供应量与销售量出现了一个“剪刀差”。 具体来说，一方面从房地产企业来看，房企在“金九银十”阶段加大了推盘力度。为了能抓住传统的营销旺季，一些房企采取了“以价换量”的营销策略，推盘力度加大，以期提高销售量。同时，部分房企受困于趋紧的资金面，也希望在本期加大推盘力度，从而提高销售水平、加快资金回笼。 另一方面，购房者在“金九银十”阶段以观望为主。受国家楼市持续调控的影响，很多购房者在9月份的购房行为显得更谨慎与理性。盲目入市的动机削弱，购房者以观望的心态来对待本轮楼市。“旺季不旺”的市场特征得到了体现，住宅库存的去化受到了一定的阻碍。 此外，也有业内人士表示，部分房企布局中小城市对当地市场判断过于乐观，加上地方政府的卖地冲动也将进一步加重库存。 “以价换量”和“品质制胜”抢占市场 业内人士表示，往年被开发商寄予厚望的“金九”平淡收场，开发商在“银十”会通过各种促销手段吸引人气。业内人士预计，目前已经开始的开发商大肆拿地，会促其加大回笼资金的力度以保持优良的现金流，未来可能仍会采取快速“跑量”的方式，对短期楼市的成交将起一个助推作用，但开发商还需要通过价格优势提升销量。 在耿晔强看来，今年以来不少中小城市成交量回暖首先是受到首次置业的刚需刺激，楼市“红五月”“红六月”的出现是部分刚需的恐慌性购房需求，而这种局面今年难以再现。他认为，目前二三线城市库存高企、楼市调控严厉，房地产市场不具备大幅反弹的条件基础。开发商不要对二三线楼市盲目乐观，后市还需要“低价跑量”，10月份二三线楼市的成交量能否走高，仍要看“刚需”出手与否。 从购房者方面来看，业内人士分析认为楼市经过了几轮调控，加上当前调控不放松，让购房者看到房价还有下降空间，所以不少“刚需”会持币观望。未来开发商还需拿出“真金白银”让利购房者，否则楼市“银十”依旧冷清。山西当地一家房地产商表示，二三线城市仍是刚需支撑成交量回暖，开发商仍应坚持“以价换量”策略，尽快回笼资金，坚持去库存以降低自身资金风险。 此外，部分开发商认为，做房地产单靠土地增值创造价值的道路已经遇到发展瓶颈，未来房地产企业需要靠产品质量、服务不断提升来赢得市场，除了住宅本身质量外，改变地产“重建设、轻服务”格局，开发商提早做好规划和后续的服务，这对未来抢占市场非常重要。
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