事实上,9月16日并非中信西关海的首次开盘。早在6月30日时,中信西关海就已推出1号楼的30套房源,户型为285-320平方米的大户型,均价约3万元/平米。
据早前报道显示,中信西关海在6月份开盘时,销售出21套,销售率达70%,累积成交约1.5亿元。
作为稀少的临江大宅,于2009年创下地王,楼面地价高达1万元/平米的中信西关海而言,入市的均价在3万元/平米似乎并不足为奇。
值得注意的是,与1号楼紧紧相连的,于9月16日开盘的2、3号楼,入市的价格却比1号楼足足低有1万元。
更为奇怪的是,相比早前3万元/平米的吹风价,中新西关海此次推出18000元/平米均价的项目,却十分低调,不仅在开盘前并无大肆的宣传推广,在开盘之后也难见相关消息。
中原地产项目部总经理黄韬认为,18000元/平米的价格的确很便宜,中新西关海作为体量比较大的项目来说,一期推出的价格肯定是要便宜一些的,这也是一种销售策略。
"对外宣传的吹风价高一些,等到真正推货的时候才可以给大家非常划算的感觉。"其续称,价格有落差才具有吸引力,而且均价3万元/平米的货量毕竟是少数,后面还会有很多货量。
“3万元/平米也只是作为价格的标杆而已,真正销售出去的大多数单位价格在18000元/平米,价格低一点,销量自然会好,这样为今后更多货量的销售也奠定了好的基础。”
然而事实上,3万元/平米和18000元/平米销售均价所对应的却并非同样的产品,可在对外宣传上,中信西关海并没有说明这一点,相对于均价3万元/平米的产品的较多宣传,这次的低价产品可谓悄无声息。
因此,有业内分析人士尖锐指出,这是一种营销手段,是中信玩的价格游戏。
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