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据海都房网地产数据中心显示，自7月以来，福州楼市成交的套均面积始终在120m以上，8月6日—12日期间更是达到135m，楼市大户齐出的格局已经形成。
“而此时，少量地推出这类‘超级大户’，既能够对市场形成一定关注度，也不至于陷入同质化竞争。”立丹行福州市场部总监徐鹏志指出，根据往常的案例判断，占据一线江景或是坐落于市中心地段的顶层大户，由于先天资源或地段优势明显，加上稀缺性，大都能成功撬动市场。
同时，采访中，不少业内人士亦指出，事实上，福州市场上的在售楼盘中，千万级别的“超级大户”依然有一定存量，而在大户集中突围、后市前景并不明朗的情况下，一部分顶层产品的率先入市，既是对客群反应的试探，也能提前开拓顶尖市场。
树立标杆，提升项目？
另一方面，不少分析人士也认为，推出千万级别的“超级大户”，噱头效应更大，也是向客户展示开发商实力与楼盘品质，进一步提高整座楼盘的价值。
为此，有业内人士甚至将其比作“王冠上的宝石”。
“首先，千万级别的顶楼产品，本身就极具讨论性，不仅对于来看此类产品的客户而言，即便是该项目的其他业主，也可以增加他们对项目的认同感与尊贵感，毕竟，自己的楼上就是千万级的房子。”智恒营销总经理吴剑平表示。
同时，“对于开发商而言，一方面可以‘借题发挥’，对这种产品的稀缺性进行炒作，吸引市场关注和获得话题传播，另一方面也是向市场表示‘自己拥有打造千万级别顶尖大户产品的实力’，即便是产品数量极少，但对于营销本身而言，意义却是不一般。”徐鹏志补充道。
热议千万大户VS千万别墅
同样是千万级，许多客户很自然地会将“超级大户”与楼市中的千万级别墅进行比较。
“入主这类千万级顶层产品的业主，大多是‘终极改善置业’。”福州一知名营销代理公司负责人林先生表示，按照他的观点，楼市购房需求大致分为以下四类：刚性需求、改善性需求、高端改善性需求、终极改善性需求，而通常愿意购买顶层大户产品的客户，大多是已经拥有一套甚至多套郊区别墅，体验过各种高端居住形态后，最终回归市中心的顶尖客户群体，“他们是位于经济金字塔的最顶端，从这个意义上讲，这种顶层大户也是比同级别墅更高端的居住消费形态”。
“为此，虽然同样是千万级别，但‘超级大户’与高端别墅并不具有太多可比性。”不少业内人士均表示，从市场认知度来说，如果同样拥有1000万元，当前福州的高端客户还是更倾向于购买别墅，享受“有天有地”的尊属感，这也正是为什么福州高端别墅四面开花，而“超级大户”却只在每一个阶段推出寥寥数套的原因之一。 | 
