万科务实保利抢进 多数房企交出半年考靓丽答卷

house.fjsen.com 2012-07-11 10:39 来源:中国新闻网 我来说两句

截至7月10日,包括招保万金在内的多家房地产公司相继公布了6月销售数据,与此同时,上半年房企销售业绩也初步明朗。从房企公告的数据来看,四大A股上市房企中,招商地产和保利地产已超额完成半年销售目标,保利地产甚至创下了半年销售量的历史最高位,而万科和金地集团也基本完成了全年指标四成以上。此外,大部分企业均已经完成全年目标的一半以上。

自3月份起,刚需开始释放,近期改善型需求也集中入市。五月开始,楼市成交量快速释放,不少城市创下调控以来的单月最高成交记录。受此带动,今年上半年一些大型房企的销售实现同比增长。其中,万科、恒大等房企也取得单月销售破百亿元的成绩。

不过,虽然房企上半年业绩飘红与刚需的释放大有关联,但是也与各家房企所施展的销售策略不无关系。

务实派:以价换量快速推盘

代表房企万科

《2012上半年房企销售TOP50》排行榜显示,从销售金额看,万科在上半年继续领跑,不过与去年同期644.2亿元的销售金额相比,今年上半年万科共销售610亿元,同比下降了5.31%。

业内人士认为,从个别标杆企业的业绩来看,尽管销售金额同比去年上半年有所下滑,但销售面积同比均有所增长,这些数据恰恰说明了今年是一个典型的“以价换量”行情。

公告显示,今年上半年,万科实现合约销售金额625.4亿元,销售面积602.5万平方米,销售单价为1.04万元/平米,与去年同期相比,销售金额和单价出现双降,下降幅度分别为4.7%和10.3%。

经济参考报在7月6日的报道中称,目前结合市场成交态势,万科在内部已经组织了多次研讨和分析,并要求各项目销售负责人“认清以价换量促使成交回升”的现状,利用当前市场大势,加紧消化库存。在已经获得了“以价换量促市场成交回升”的共识基础上,开始筹划加速推盘,抢占先机。

今年上半年开始,很多房企都积压了一定的产品存量,在销售竞争的压力之下,这些开发商除了竞争楼盘的品质、比拼户型、比拼物业之外,更是进入了比价阶段,从2012年年初到年中,很多楼盘都降低了利润,推出各种形式的优惠促销活动。

值得注意的是,把今年的销售策略定位于加推中低端产品和“以价换量”的房企,上半年成交均价同比明显回落。大型房企中,万科下降了10.3%,富力下降了21.4%,恒盛下降了9.3%,花样年下降了3.7%,碧桂园下降了2.9%。

同策咨询研究中心总监张宏伟认为,部分大型房企提前且超额完成上半年销售目标,得益于降价促销的销售策略和销售目标定制保守。

责任编辑:肖月青
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