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6月，“欧洲杯”足球赛事进行得如火如荼，6月的楼市也是越来越火热。随着央行“降准”、“降息”，购房者入市积极性提高，开发商也开始增加供应量，品牌开发商纷纷推出品牌大盘争夺刚需市场，楼市“黑马”也屡创销售奇迹，与此同时，各种营销大战硝烟四起，购房者在政策、促销的刺激下还能淡定吗？开发商PK购房者，谁才是6月楼市最终赢家？ 楼市的发展越来越成熟，营销的各类战术也越来越多样化，无论营销方式怎么变，最终的目的都是为了留住购房者，而购房者也可以在这些营销方式当中，选择最适合自己需求的，从而购买到最满意的新房。 [楼市战术] “高筑墙、广积粮、缓称王” 战术一：防守反击 战术特色：开始固守，后乘虚而入，通过以逸待劳，后发制人，取得意想不到的胜利。 2012年以来，楼市政策从严厉转向“定向宽松”，市场“以价换量”出现回暖，但是在中央几次重申楼市政策不放松的现状下，部分开发商采取了“防守反击”的策略，“高筑墙、广积粮、缓称王”，坚守阵地，以打造好品质为卖点，不跟风降价，这类战术的主要使用者是品牌大开发商。以河南本土龙头房企建业集团为例，尽管经历了去年史上最严厉的调控，建业坚持其既定的在省域化推进战略。通过在郑州市场的探索，建业将设计、开发、营销、服务等方面的诸多创新，实行标准化、规范化推广，推出的森林半岛、联盟新城、壹号城邦等系列产品，成为当地房地产企业学习、借鉴、模仿的样本。 [楼市战术] 舍不得孩子套不住狼 战术二：诱敌深入 战术特色：把对手引进来，使其不易逃跑，再顺势而为，后发制人获取胜利。 “以价换量”仍是目前楼市主流，不少楼盘推出少量特价房，以“诱敌深入”的营销战术，吸引购房者对楼盘的关注度，进而成功地促进销售。业内人士认为，“舍不得孩子套不住狼，这种营销战术是目前较成功的营销方法之一”。今年4月份，某楼盘曾推出6300元/㎡起特价房，货量不多，特价房仅是中原新天地3号楼的部分户型，由于价格相对于该楼盘均价低了近千元，在推出首周就被抢购一空，同时也吸引了大量购房者对该楼盘的关注度。这种营销方式市场上一度流行开来。
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