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一个炒房客的放盘故事:反价风再起 砍价坚决不卖
www.hyyz888.com 2012-06-25 09:04 刘力图 来源:华夏时报 我来说两句

“炒着炒着,有价无市也不行,价格把握不准有市也没用,难啊。”深圳福田区一家茶室里,张志(化名)一边抽烟,一边与几位相熟的地产经纪大吐苦水。茶室里升腾起来的缕缕烟雾,掩盖不了这位手中拥有20多套物业的炒房客的苦恼。

“尽管房价涨了一些,但仍以刚需消化为主,谁都不知道楼市下一场演的是什么剧目。”张志说。

三个星期前,张志欲将手中一套二手房出手,这套二手房位于福田区区委附近的成熟小区内,96平方米,精装修,和一对夫妇谈定价格为335万元。

“2011年初,有人出价400万我都没卖,这次对方从我350万的标价一路压下来,最后的335万谈了十几轮,真的没办法,335万是我最低的心理价位。”张志表示。

但最近半个月,深圳的房子“一下子好卖了”,价格也有所上涨。来看张志这套房子的购房者开始多了起来,其中不乏想购买的人。张志意识到,楼市最坏的时期可能即将过去,他对此前谈定的价格有些后悔,并作出一个决定:反价。

“就在这个小区,几乎一样的单位,一个朋友卖出的价格比我多好几万,他也是靠反价来实现的,我为什么不这么做?”由于购房的那对夫妇需要两周时间筹钱,张志当即决定提价5万。

最后,这套房子以340万成交。这次反价成功后,张志将放盘出去的其他房产统统提价,等待着“将手上的十多套房子卖个好价格”。

事实上,像张志这样的业主在深圳并不少见。多家深圳的中介机构近期反映,二手房业主开始反价,部分成交活跃的地区如罗湖区域,出现了“十个单中有一半反价”的现象。

但并不是每次反价都能成功,张志在这短短两个星期就经历了三宗反价失败,他的苦恼也因此而起。

同样是在福田区,张志手中的某知名楼盘的一套150平方米大户型单位,过年后的放盘价为480万元,遇上3月份的低迷期,张志将该单位的总价降了7万元,但“看的人多买的人少”,该单位在5月前仍未出售。

6月初,多位买家相中了该单位,最后双方在470万元左右表示了“很大的诚意”,但并未签约。就在此时,张志将售价回归到480万,并坚持不愿减一分钱,多名买家最终被吓跑了,交易也无疾而终。

在张志眼中,这是他过往5年里炒楼的习惯心态,“虽然有些被宠坏了,但这才是正常的心态。”

责任编辑:蔡意
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