【应对】

差异经营后发制人

在商业老大万达速战速决抢收首波利好行情之后，其余写字楼项目如何在后续激烈的竞争中脱颖而出？

天知营销陈洪兴认为，“此次万达抢先嗅到市场回暖气息迅速出手，对于其余项目而言有弊有利。一方面，对市场必然有一定冲击作用，影响投资者的心理价位，但同时也为后续项目暖场，吸引更多投资者入市。”

而面对万达独特的“短平快”模式，本地房企依然可以后发制人补齐。

“对于客群而言，万达和其他写字楼的目标客群并非完全重叠，万达模式深受选择长线投资的投资散客喜爱，这类投资者低价入市高价转手，赢得差额收益。”陈洪兴解释道，“而除了这部分投资者，目前选择自用型的投资者比例则占了大多数，这部分客户对品质更加苛求，更加看重项目与自身的匹配程度。”

“目前市场对写字楼的要求越来越高，包括配套物业以及商务服务模式都要求步步跟进，而写字楼更是作为企业形象的一张名片。因此写字楼项目围绕后续服务功能设置上都有进一步优化。”林旭补充道，“金融街的各个写字楼，都各有特色和优势，办公环境和区位优势都更胜一筹。”

因此，对于正处在成长初期的开发商来说，深耕细作，走产品差异化路线，不断创新，同样是取胜之道。