【背后】展现实力、聚集人气

"新项目上市，一般价格都尚未最后拍板，更多时候都是在开盘现场根据意向客户数量最后确定价格。"一新盘营销负责人坦承，"因此项目面市首先考虑的是知名度和对市场的吸引程度，而在目前多个新盘扎堆酝酿面市的情况下，能不能率先吸引最多关注就是项目入市营销成败的关键。"

零距离营销王维表示，"目前邀请明星都是为了新项目或者新品预热，是拉拢人气一个很好的手段，也是为后期蓄客的良好途径。明星效应可以让楼盘在短时间内提高知名度，使楼盘人气上升，其次就是打造楼盘形象，展示企业实力。"据记者了解，新盘通常会选择时下最热门的明星造势，其中高端楼盘则会邀请气质与其相符的明星助阵。

"在传统营销手段很难吸引购房人关注的情况下，开发商制造网络热点，请明星助阵等，都不失为好的营销手段。"一营销代理公司负责人表示，"据我所知，现在不少明星出场费并不算太高，福州的开发商是完全承受得起的。请明星助阵，一下子给楼盘带来那么多的关注度，投入回报率很高。"

【提醒】

开发商借助名人效应，绝不应仅仅停留在旺场的作用，而应重在推广品牌。

有业内人士对记者表示，将名人成功地嫁接文化品牌，提升品牌形象和认识度，才是营销的最高境界。"房企如果能用人文关怀打动购房者，获得认同，便能在激烈的竞争中逆市胜出。正因此，而今的文化营销，开发商如果还只是图一时的人气，而不是为了重塑文化形象，展示其品牌内涵，那么，明星的效应则大打折扣。"

房企也应意识到，明星是最热闹的，但未必是最有效的。现阶段有能力和有资格买房的，大多并不追星。因此开发商不应一味追求眼球经济，楼盘品质对购房者来说更为重要，还是应该把重点放在楼盘品质的提升以及配套上。