近期福州楼市可谓星光璀璨，齐秦、羽泉、金莎、柳岩……国内一二线明星频繁出现在各大楼盘售楼中心公开、样板房开放等项目重大营销节点。为吸引广大客户的注意，开发商不约而同地同时祭出"明星营销"的杀手锏，展示企业实力和品牌魅力。

事实上，明星营销在福州已不新鲜，在去年还一度成为开发商淡市下挽救人气的法宝。而在今年销量冲高的红五月之后，各路开发商再邀明星助阵，又是为何？

【实况】开发商又打明星牌

6月伊始，楼市开盘加推量大幅减少，仅5家楼盘开盘，5家老盘加推。与此相比，开发商在营销活动上却没闲着，更有许多开发商不惜砸重金邀请明星为旗下楼盘"吆喝":

5月19日，东二环泰禾广场营销中心开放，邀请羽泉出席并演唱；5月26日，融信澜郡"澜"人文咖啡馆暨接待中心开放，母其弥雅在福州上演"千人瑜伽";6月2日，齐秦出席中联天御楼王发布会；同日，东二环泰禾广场SOHO样板房盛大公开，金莎现场献唱；6月3日，福州仓山万达中心5A甲级写字楼启幕，央视著名主持人张泽群现场主持活动，柳岩作为特邀嘉宾亲临现场；6月9日，宁德万达广场业主答谢会邀请阿朵助阵；6月16日，中庚红鼎天下接待会所正式对外开放，香港歌星梁咏琪将现场举办个人演唱会……

不到一个月时间，就有8位明星现身福州。除此之外，福清、宁德也频现明星为楼盘造势的身影。众明星你方唱罢我登场，让初夏的楼市火了一把。

【变化】新盘更青睐明星牌

其实，借明星光环助阵楼盘销售在福州早已不新鲜。

去年下半年，随着调控深入，众房企为持续下滑的销售量发愁，如何在淡市下吸引人气就成为头等大事。而请明星助兴的营销手段简单直接、现场效果明显，因此携手明星做活动就成为当时最热门的营销方式之一。

"从实际效果来看，邀请明星确实能在短期内提升人气。"业内人士林先生回忆道，"但在当时一片'喊跌'观望的环境下，这种营销模式并未对成交有明显推动作用。因此，在销量仍未有所起色后，开发商就开始追求更务实的营销策略，如优惠特价贴近购房者需求，楼市的追星潮又沉寂了大半年。"

细究目前邀请明星的楼盘不难发现，多为新鲜上市的高端住宅和商业项目，邀请明星的目的性也很强，多是为了新盘面市、营销中心公开、样板房开放等重要营销节点。此外，与以往相比，开发商更注重明星与品牌结合度，"开发商会根据自身的产品定位进行细分，筛选出最适合的明星。"

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