供需两旺

暗降手段迭出

京城楼市自进入5月份以来逐渐呈现出供需两旺的走势，据亚豪机构统计数据显示，5月份（截至24日），京商品住宅成交套数达7759套，环比四月同期成交套数上涨了19.8%，全月成交套数有望突破一万套大关，或将创下限购调控以来的单月成交新高。

而从供应层面来看，据亚豪机构统计数据显示，5月份（截至20日）新增开盘项目达23个，其中老项目后期加推的产品占比达87%，5月份新增开盘项目有望突破30个，将创2012年来的新高。

而据亚豪机构调查显示，目前京城在售项目中，有超过八成的项目均有不同程度的打折促销活动，尤其是进入5月份以来，市场上这种现象愈加明显。亚豪机构副总经理高姗指出，5月份开盘项目明显增加，且主要集中在昌平、顺义、通州、大兴等远郊新城区域，这些区域本身的存量较大，新项目入市势必进一步加剧供需矛盾，为了促进销售，各项目自然也在促销手段上大做文章，对于一些前期开过盘的老项目来说，如果促销手段不得力，很可能会引起前期的业主纠纷，在这样进退两难的局面下，势必要在促销手段上有所突破，因此，采取多种手段，突破销售困境成为了当前多数项目的选择。

从目前市场具体出现的“暗降”手段来看，除了购房送面积、送家电、送物业费、送精装、送车位等，购房优惠劵、团购优惠、网络电子商务促销、会员价优惠等也大行其道。

如华润橡树湾(论坛)购房赠送精装修与家电，业主几乎只需要置办窗帘、被子即可入住；天恒乐活城(论坛)，通过与京东商城合作，推出了适合刚需客户的75-90平方米的中小户型产品，在原价的基础上享受8.5折再省16万的超低优惠，促销成果也是比较显著的，5月份成交了41套，环比上月上涨了2.7倍，创下了13个月以来的单月成交新高。此外，亿城西山公馆(论坛)等，团购享受2万抵25万至60万的优惠不等，当月销售情况也有了明显的提升。

促销名目繁多

购房人还需甄别

开发商各种名目的优惠，无疑是为了彰显性价比，而从购房人的角度来看，“暗降”手段花招较多，有些的确折扣力度较大，给购房人带来了切实利益，但有些“暗降”则是华而不实的噱头，仅为聚拢人气而为。对此，购房人还需有所甄别，货比三家。

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