如果一切正常，万达自主品牌的6家酒店将于2012年开业。这家在众多国际酒店管理集团眼中曾经是最重要的中国合作伙伴，将要开始自己的单飞之旅。

对于国际酒店管理公司，万达单飞一定不是什么好消息，因为有数据显示，王健林计划在2020年让万达酒店的数量增长到100家，假如大部分酒店使用其自主品牌，将意味着他们可能失去在中国这个最大的“业主”。

万达多年来以数据为主导的成本控制，以及苛刻的合作条款，曾让一些国际知名的酒店管理公司苦不堪言。

“对管理公司来说，万达这个业主有点像带刺的玫瑰，既充满诱惑，又充满挑战。”一位酒店行业内的人士如此评价。

态度强硬

在行业里，酒店的开发商或者投资者被管理公司称作“业主”。尽管一家豪华酒店多达数亿乃至10亿的资金都来自业主，但鉴于管理公司在国际上响当当的知名度，使得后者在中国的业主面前往往颇为强势，在酒店的早期建设、装修以及后期经营等阶段，管理公司动辄处于主导地位。

但这种强弱失衡的状态，在万达身上发生了一些改变，因为，万达是一个“强硬的业主”。

一位酒店业内人士透露：“很多同行说万达很强势。他为了压缩投资目标，很多时候都会偏离管理公司的一般硬件设施要求。但因为万达的项目多而被看成是大客户，所以尽管其提供的硬件都很一般，管理公司还是忍着。”

数据显示，从2007年创立至今，万达酒店建设有限公司旗下已经拥有了28家已开业五星级以上高端酒店，另有10家处于建设过程中。但这仅仅只是一个开端。按照王健林的计划，该集团将在2020年拥有100家左右高星级酒店，成为中国规模最大的酒店业主。

无疑，万达酒店的规模，成为管理公司的致命诱惑，从而也成就了万达独有的强势。

关于万达的强势，一位知情人士透露的细节可为佐证。当万达有一个项目需要找管理公司时，可能同时将多家管理公司请到一处，分开几间会议室，一家一家轮流谈。假设与A品牌就某个条款达不成一致，便将其晾在会议室，到旁边与B谈，如此轮番。管理公司这种赤裸裸的竞争状态下，总有人会作出妥协。

“反正签约的是管理公司的发展部，开业后受苦的是营运部。”上述知情人士评论，“国际管理公司这几年在中国跑马圈地的扩张型战略，注定了他们将不得不接受万达这种业主。”

不过，万达拥有的筹码，不仅仅是其项目的数量，还在于他们在行业内多年积累下来的资源。

让其他开发商颇为无奈的一个事实是：万达是国内与管理公司打过最多交道的业主之一，早已经积累了与各种管理公司打交道的经验，因此，其他开发商看来很难搞定的管理公司，万达往往都有办法。

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