虽然前4个月仅完成全年销售目标两成，但基于公司的推盘节奏和刚需房源的大量推出，对于今年165亿的销售目标，佳兆业副主席兼执行董事谭礼宁仍然充满了信心。

满意销售

5月23日，面对佳兆业前4个月销售仅37亿元的现状，佳兆业副主席兼执行董事谭礼宁在股东大会后表示，这一销售进度基本符合公司预期。

对于上半年销售的缓慢，他解释，除了上半年假期多外，公司今年在东北地区的楼盘较多，因为季节性问题导致消化速度较慢。

而根据佳兆业以往的记录来看，上半年的销售会比较少，下半年比较多，所以，对于165亿的销售目标公司充满了信心。谭礼宁如是称。

佳兆业此前公布的4月通讯显示，今年前4个月，佳兆业累计实现合约销售37亿元，同比增111%；实现合约销售面积62.5万平方米，同比增180%；合约销售均价为5978元/平方米。

2012年，佳兆业销售目标为165亿元，前4个月，其完成年度目标的22.4%。这一水平与已公布前4月销售的房企基本相若。

值得注意的是，在区域贡献上，佳兆业西部地区的销售已经超越大本营珠三角地区，贡献占比达到35%。

与此同时，今年前4个月，佳兆业合同销售均价为5978元/平米，远低于去年年底1.247万元/平米的水平。

对此，谭礼宁解释，今年公司项目整体的价格没有特别向下调，定价基本上都是随行就市。因为从去年开始，佳兆业的项目在价格方面已经根据市场情况一直有调整。

事实上，销售均价下降几乎是每个开发商今年都面对的问题，而开发商都不约而同给出了一个相同的答案：“销售均价下降并不是因为降价，而是因为产品结构所导致，因为今年公司也加大了刚需类产品的推出”。

这个理由同样适用于佳兆业。继去年业绩良好受益于“三线城市”“刚需房”后，2012年，在佳兆业推出的超过300万平米的规划可售面积中，有90%是针对刚需人群。