刚刚过去的周末，恒大地产在东莞的首个项目——恒大雅苑拿出20多套精装洋房进行特价促销，降价幅度大约8%，售价甚至低于网签门槛价。

恒大地产不仅想在全国范围叫板万科，也意欲在东莞市场取代万科坐上头把交椅，但却面临不熟悉东莞市场、办证速度慢、项目数量不足等成长的烦恼。

进入东莞一年多时间以来，恒大地产并没有像往常那样走低价跑量的路线，反而更加追求利润率。但可能因为这种做法效果不佳，于是，它搞起了降价促销。

75套洋房下调备案价，或属理性回调

此次下调备案价的，总计有75套，这意味着这批单位已经或者即将降价促销。

在东莞市物价局官方网站上可以查到2份百悦尚城(即恒大雅苑)第26、27栋的备案价文件，第一份的备案价是3月6日的，第二份的备案价是5月7日的。对比两份文件中的备案价，75套单位中的大部分价格下降了大约13%。

为了推进明码标价，东莞市物价局等部门规定开发商售楼价不能低于备案价的85%，否则不能进行网签，若要修改价格，必须在前一次备案2个月之后进行。目前，房价处于下行通道，只有打算降价的开发商才会修改备案价。恒大雅苑此次修改75套洋房的备案价，说明正在进行降价促销。

刚刚过去的周末，恒大雅苑已经对第26栋20多套单位进行特价促销，售价在7600元/平方米—8100元/平方米之间，降价幅度大约8%，出售价仅相当于3月6日备案价的75%，大大低于网签门槛价。

对于恒大雅苑此次特价促销行为，业界有观点认为是虚高价格进行理性回调。东莞中原策略研究中心总监车德锐说：“根据我的判断，恒大雅苑毛坯价是6000多元/平方米，达到7000元/平方米是不太可能的，但是前4个月所卖的精装房刨除装修之后的毛坯价大约7000元/平方米，这种价格并不低，是高于市场预期的。现在进行特价促销，属于理性回调。”

恒大转型艰难，在莞也有体现

恒大地产是全国排名第二的开发商，一贯奉行低价跑量、资金快速周转的发展模式，此模式是恒大地产成功的一大关键。

但如今恒大地产不满足于只挣辛苦钱，从去年11月开始战略调整，恒大主动降速，力图提升利润率，所以今年不像往年那样率先打响价格战，在第一季度很少使用全国化的降价促销战略。

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