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在低价跑量与提升利润之间摇摆 恒大转型不易
www.hyyz888.com 2012-05-17 15:38 来源:南方日报 我来说两句

刚刚过去的周末,恒大地产在东莞的首个项目——恒大雅苑拿出20多套精装洋房进行特价促销,降价幅度大约8%,售价甚至低于网签门槛价。

恒大地产不仅想在全国范围叫板万科,也意欲在东莞市场取代万科坐上头把交椅,但却面临不熟悉东莞市场、办证速度慢、项目数量不足等成长的烦恼。

进入东莞一年多时间以来,恒大地产并没有像往常那样走低价跑量的路线,反而更加追求利润率。但可能因为这种做法效果不佳,于是,它搞起了降价促销。

75套洋房下调备案价,或属理性回调

此次下调备案价的,总计有75套,这意味着这批单位已经或者即将降价促销。

在东莞市物价局官方网站上可以查到2份百悦尚城(即恒大雅苑)第26、27栋的备案价文件,第一份的备案价是3月6日的,第二份的备案价是5月7日的。对比两份文件中的备案价,75套单位中的大部分价格下降了大约13%。

为了推进明码标价,东莞市物价局等部门规定开发商售楼价不能低于备案价的85%,否则不能进行网签,若要修改价格,必须在前一次备案2个月之后进行。目前,房价处于下行通道,只有打算降价的开发商才会修改备案价。恒大雅苑此次修改75套洋房的备案价,说明正在进行降价促销。

刚刚过去的周末,恒大雅苑已经对第26栋20多套单位进行特价促销,售价在7600元/平方米—8100元/平方米之间,降价幅度大约8%,出售价仅相当于3月6日备案价的75%,大大低于网签门槛价。

对于恒大雅苑此次特价促销行为,业界有观点认为是虚高价格进行理性回调。东莞中原策略研究中心总监车德锐说:“根据我的判断,恒大雅苑毛坯价是6000多元/平方米,达到7000元/平方米是不太可能的,但是前4个月所卖的精装房刨除装修之后的毛坯价大约7000元/平方米,这种价格并不低,是高于市场预期的。现在进行特价促销,属于理性回调。”

恒大转型艰难,在莞也有体现

恒大地产是全国排名第二的开发商,一贯奉行低价跑量、资金快速周转的发展模式,此模式是恒大地产成功的一大关键。

但如今恒大地产不满足于只挣辛苦钱,从去年11月开始战略调整,恒大主动降速,力图提升利润率,所以今年不像往年那样率先打响价格战,在第一季度很少使用全国化的降价促销战略。

责任编辑:蔡意
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