【释疑】刚需冲高回落

在3月刚需产品的爆发式成交后，4月的楼市成交出现了明显的冲高回落的走势，楼市中的刚需购房人群数量开始出现萎缩。

天知营销副总陈洪兴认为，主要是由于积压的刚需在3月集中释放后，后市增长乏力。4月份楼市成交的下滑是因为3月份的销量太好，而包括信贷政策的松动、适应市场的刚需房源供应量短期内出现井喷、被压制近一年的需求的集中爆发，以及去年第四季度认购量转为成交量的滞后性等也造成了小阳春的释放。

特别是历经3、4月份的高销量，刚需房源供应量出现大幅回落，这也在一定程度上促使成交的走低。

而业内人士林先生则表示，刚需都是一波一波释放，只有遇到降至心理价位的价格才会出手，其余的依旧还在观望等待降价。春节后的这一波促销优惠很明显已经触及开发商成本底线，因此从市场面看来，优惠并未出现更多松动。而期待更深层次降价的刚需也依旧在观望。而刚需对价格较为敏感，对成交最为关键的价格并未出现明显回落，回暖动力不足。

回暖风下，各项目应时入市

“4月末随着市场刚需产品的冲高回落，部分房企也开始将火力重点转向改善型需求”，世欧地产营销总监苏小斌指出，“5月房企开始加大推盘，也将眼光瞄准改善需求出击。”

此外，上一阶段的成交回暖并不意味着后市趋好。2011年第一季度各月成交多在1000~2000套，价量都处在高位；而今年则出现价量齐跌的情况，更有库存增加之忧。因此早出手比晚出手更具竞争力。

另一方面，目前开发商心态十分务实，拖延上市或寻找机会投机性入市的可能性极低，各产品只能按照周期入市。而目前市场后市不明，如果一味拖延可能也会延误上市时机。

就目前情况看，回暖潮之下部分改善型客户甚至高端客户也开始结束观望入市，让试水上市的一部分高端项目也取得了不错的销售成绩，这让更多的高端项目看到了上市的希望。