楼市“寒冬”的市场氛围持续到2012年三四月开始峰回路转，全国房地产行业在经历一个楼市成交低潮期后，都纷纷采取降价促销、打折优惠等活动，换得了难得的“楼市小阳春”。

当前，会不会出现开发商大面积优惠?优惠主要会以什么样的形式出现?优惠的幅度会达到什么样?开发商应该采取什么样的策略?是应该咬牙坚持，还是顺应市场?对于有购房意图的客户，业内人士又有何建议?

品质性高端住宅将成未来主流

从某种意义上来说，楼市是否真正回暖，并不仅是刚性需求的释放，更重要的还在于中高端客户的信心恢复。高端客户群体的选择将在一定程度上决定楼市未来的信心方向。

中高端客户，尤其是高端客户群体在购房行为的选择中，往往不仅满意于一些物理条件，更注重的是全方位居住心理需求、更深层次的生活形态。这种需求的变革，带来的则是住宅产业的进化。这或许带来高端市场的格局变化——品质性高端住宅有可能成为未来高端市场的主流。

价值取向仍然决定投资方向

那么对于投资者而言，如何进行选择?价值取向或许是最为安全的一种方式。现在在购房的选择天平上，两边都有风险。如果选择购置不动产，那么政策背景中的利空和市场的低迷，难以让人找到最佳购买节点;而如果不选择购房，那么在通胀的冲击下，货币贬值的损失有可能超过房价下跌空间。

在这种情况下，我建议投资者应当根据自己资产配置合理分配比重，观察最近有哪些投资机会，在现金、证券和不动产的资产配比上寻找平衡。

现在是买房最好时机

现在是最好买房的时候。目前绝大多数别墅的价格就是成本价，利润率很低。长沙2007年之后地面价都很高了，所以现在随便哪个项目，都没有往下的空间了。很多新盘上市已经调低价格，再降价可能性不大。

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