分析：五四北住宅库存压力凸显

连续出现的价格营销，让五四北成为当下购房者的关注焦点，而在业内人士的眼中，此举更是凸显出该板块楼盘去化库存的迫切需求。

“过去人们一直认为金山的住宅库存量最大，但实际上经过这些年的快速去化，金山在售的楼盘已经相继进入尾盘期，而新盘则因工期或其他原因尚未拿到预售许可；另一方面，在今年新盘即将涌现的市中心板块，诸如香开新城、融信澜郡、万科广场、万科金域中央等楼盘尚处推广阶段，并未进入实质性的销售，这样一来，五四北的五个住宅楼盘，一时被推到楼市库存量的风口浪尖。”天知营销副总陈洪兴告诉记者，五四北板块除了万科金域榕郡的库存量有限之外，其他楼盘均有较大体量，且大都在2011年正式入市，俨然已形成小片区内的直接竞争，例如建发领第与琴亭湖畔，中庚香山春天与三盛国际公园，均是最直接的竞争对手。

事实上，在福州市房地产交易登记中心网站中，记者也看到，建发领第、琴亭湖畔、三盛国际公园、中庚香山春天等五四北楼盘于今年以来频频获得预售许可，但个别楼盘的实际去化率并不高，库存压力之下，开发商进行价格策略调整也在情理之中。

以低价抢占客源成核心策略

另一方面，近期五四北楼盘的价格策略，折射出开发商的另一大目的：通过低价先吸引并积累客群，最终推动其他价格较高的房源实现去化。

“如今许多楼盘的价格策略已经向‘项目成本平衡’倾斜，就是说，利用其中一栋地段相对较差的楼栋，打出成本价甚至低于成本的低价牌，进而造成一定时期的市场热度，累积客户量，最终将这些客户成功引导到后期房源的销售上，实现整体项目的盈利。”业内人士林先生说，当前五四北楼盘屡屡抛出低于购房者心理的价位，其目的就在于“先扩大市场占有量，实现资金回笼，在这些基础上，从容地引导剩余客户购买后期价位较高的房源”。